九阳豆浆机营销策划案策划推广营销方案报告.docx

Joyoung” 阳 ■ 健康?快乐?生活 公司简介 *九阳股份有限公司成立于1994年， 2008年5尸28日在深圳证券交易所成功 上市J是一家■注于健康饮食电器的 王旭宁，九阳集团创始人、总经理，中 国小家电行业的传奇人物。九阳集团从 1994年的一个不起眼的小企业发展至今 成为中国小家电行业的知名品牌，年营 业额高达40亿元。通过对豆浆机这一细 分IIJ场的培育与充分发掘，九阳集团建 立品牌优势、渠道优势以及专利壁垒， 长久地保持着高增长、高利润的发展态 势。 王旭宁 企业观念 九阳股份有限公司企业文化的特点有人本、团队、责任、健康。这四个可以分别 用“物质层、行为层、制度层、精神层”来表述的。 1、 人本（制度层）:以人为本 以人为本就既要尊重人性，又要发挥潜能。 2、 团队（精神层）:一个人做不成企业，鼓励员工自觉地融入团队中，依靠 团队的力量实现个人发展，培养自觉协作与沟通的能力和习惯 3、 责任（行为层）:简言之就是敬业、爱家、修身。员工对自己负责，对企 业负责。企业对社会负责，对员工负责。 4、 健康（物质层）:为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念 九阳发展和扩展企业文化的目的，就是要倾力打造一个：“九阳拥有健康 的机制，以保证长期生存和发展。”的企业理念。 一 rb/2/2020 一 r b/2/2020 公司发展 、写字楼的“原磨豆浆”商用 自东北肥沃黑土的非转塞因 痘訪百瞬原料。2011^初,El!系列;争水机产品，全力打尊好机*好豆我子*作为豆浆机行业的开创者和领导者，九阳 持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和 发展r粧积极扌巴健康产业向上游延伸，开 发了专供窮酒f 豆慕桩却苗品 先 龍言器就"拖出丽 索列净永机产品，全力ti 、写字楼的“原磨豆浆”商用 自东北肥沃黑土的非转塞因 痘訪百瞬原料。2011^初, El! 系列;争水机产品，全力打尊好机*好豆我子 圆润机身线条，美若珍珠。 1、 多功能：豆浆、果汁、米糊、米粥、浓汤、果酱 2、 轻松洗：下盖弧形圆滑设计、一冲即干净 3、 免泡豆：干豆按键、一触即发 4、 防烫保温：自动保温功能，低于82度即自动加热，持续一小时， 双层杯体隔热防烫 5、 容量宽度增加，再也不怕浪费啦，900-1200ML 除了制作花色豆浆、米糊、米粥等多种功能之外，营养王系列豆浆机 还具有制作水果果酱的功能. 产品优势 全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几 分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆 2?多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁 随心制作，豆浆好做更好洗 服务决策 服务三包严格执行国家新三 包规定，聃机旬修一：三免享受九阳产品维修过r . =上门一年以内市区指定范 围48小时内免费上门服务， 一年以上有偿预约上门服的 服务 三包严格执行国家新三 包规定，聃机旬修一： 三免享受九阳产品维修过 r . = 上门一年以内市区指定范 围48小时内免费上门服务， 一年以上有偿预约上门服 的 售前服务 协助客户做好工 售中服务将为客户提供了 r售后月艮务包括产品的运输， 产品的安装、调试，一定时间内 的产品保修工作以及产品的退换 艮务。 k1— ―. 至2007 k1 — ―. 至2007年的销 售量分别为250万台、300万台、500万台， 11年的销量则有望猛增到1000万台 T 九阳凭借先行者的优势和雄厚的实方古 据着九成左右的市场，具有绝对垄断地位、 畧 jl漿机市協蘇僖状况 5/2/2020 2008年9月“三聚氤胺”事件后国 内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆 没。人们对豆浆机的需求越来越究其根源，还是在于 九阳豆浆机自身的产 品竞争力。行业领先牌豆浆机并未出现旺销。5/2/2020 2008年9月“三聚氤胺”事件后国 内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆 没。人们对豆浆机的需求越来越 究其根源，还是在于 九阳豆浆机自身的产 品竞争力。行业领先 牌豆浆机并未出现旺销。 5/2/2020 大。九阳豆浆机利用中国人早餐 有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销 量比之前的提高了三成。其它品 售后服务，都使九阳 豆浆机高人一等，稳 居同类产品。 的专利技术优势，易 清洗、便于使用、制 作时间短、口感醇厚 等特点，出色的产品 九阳：成功来自定位 九阳从成立至2002年，品牌之路颇为艰辛。曾经，默默无闻 的九阳，没有强大的销售网络'没有资金，没有主流媒体的广告传播， 品牌推广宣传显得力不从心。2002年，九阳提出"争创新鲜健康小家电 第一品牌”的目标，但那时九阳的产品相对还比较单一，九阳品牌在消 费者心中，局限性比较大。因此，九阳需要改变消费者对品牌认识的 误区。随着九阳的发展，如今已经成为厨房小家电最具影响力的品牌 之一。2008年，九阳成功上市，提出了更进一步的目标