方便杯泡茶项目营销策划报告.doc

山珍龙健方便杯泡茶项目营销策划报告方便茶，顾名思义就是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，让人难以察觉，倒入杯中的是水，但喝的却是浓浓的香茶! 山珍龙健方便茶看似无茶，沏水即茶香四溢，饮之则满口茶香流连，而又无令人尴尬的茶叶末。“山珍龙健方便茶”因此而得名。 一、山珍龙健方便茶内函 中国茶文化源远流长，影响甚广，中国茶因提神、醒脑、助消化等特点而一直受到国人喜爱。茶饮料从古至今都是中国人的主要饮品，被誉为国饮。无论您是接待尊贵的客人还是招呼亲朋好友，奉上一杯热气腾腾的茶将是一场良好交往的开端。随着现代人生活方式的改变，传统的沏茶方法已跟不上时代潮流的步伐。例如，隔夜茶水不易再饮用，这是中国人的饮茶观念。如果每天都用传统茶具沏新茶，沏茶者每天都要对茶壶冲洗一次，这对生活速度加快的人群来说，无疑是一道烦琐的工序。另外，随着卫生环保意识的增强，越来越多的人们不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶，另外，由于储藏不便，很多有接待任务的公司单位和一般家庭仅存放有一两种茶叶，这也远远满足不了客人的不同口感和品位需求，因此市场呼唤方便、快捷、卫生的一次性饮茶用具，这就是我们生产的产品“山珍龙健方便茶”的原因。 二、山珍龙健方便茶市场调查及分析 （一）市场调查 1、宏观市场调查一次性纸杯早已是人们的习惯消费品了，茶饮料更是中国人的主要饮品，全国每年的一次性纸杯消费量高达万亿只，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，永不饱和。 2、微观市场调查一个中小型城市，一次性纸杯的年使用量约为800万个，市场保有量为1000万个。其中通过大小超市、商场、店铺销售占约20%，政府部门、银行、学校等企事业单位多在纸杯厂预定生产约占80%。 二）市场分析据相关部门调查，一个城市一次性纸杯的使用（一线城市），年消费额达(200,000,000) 2亿以上，利润空间每年高达2000万元左右；在一个普通的地级城市，一次性纸杯的消费额也高达5000万元以上，实际的利润空间每年达1000万元左右，一个普通县城一次性纸杯的利润空间也不会低于200万元，山珍龙健方便茶作为一种实用型的茶饮品市场容量是相当惊人的，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，更重要的是永不饱和，山珍龙健方便茶既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷，必具有长远的市场前景。 1、市场竞争分析 （1）竞争者分析 用一次性纸杯沏茶：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很 难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。 2、潜在同行竞争对手：用传统茶具沏茶，沏茶者每天每次用后都必须对茶壶、茶杯冲洗一次，这对生活速度加快的人群来说，无疑是一道烦琐的工序。并且隔夜茶水不易再饮用，这是中国人的饮茶观念。随着卫生环保意识的增强，越来越多的人们不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶，另外，由于储藏不便，很多有接待任务的公司单位和一般家庭仅存放一两种茶叶，也远远满足不了客人的不同口感和品位需求。 如果能抢先切入则将成为这个市场领域的领跑者，可以开发的客户资源相当广泛。 1）竞争优势分析方便、快捷、环保、卫生，用“方便杯泡茶”不管招待多少客人，只要有热水，一分钟内就可享受到高品味的浓浓香茶——西湖龙井、浓香铁观音、信阳毛尖、茉莉花茶，名优绿茶等任意选用，原茶、原色、原味全在杯中，用极少钱的消费就可实现高品位的享受。 一次性山珍龙健方便茶是一种时尚化的生活消费用品，广泛用于宾馆、饭店、企业机关办公与家庭日常生活之中，是一种上品位的饮茶用具。使用“山珍龙健方便茶”还可展示企业和单位的形象和品位，更能引起消费者青睐。它是当今纸杯历史上的一次革命，有很好的经 济效益和社会效益，市场广阔且长盛不衰！． 2）劣势分析 改变消费群体的用一次性纸杯冲茶的习惯，引导消费观念需要一定的时间。 三、产品研究（一）、产品内涵和外延：用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，故名 “山珍龙健方便茶”。 产品原理：茶叶经机器热压在纸杯中部，既让茶料浸泡充分，又几乎不占用杯内空间，便于产品互相套叠，节省包装空间。独立的过滤盒结构可在生产过程中变换茶叶品种，满足消费者不同的口味和品位。 产品特点：产品的材质采用了符合国家食品卫生标准的100%原木浆PE淋膜纸杯纸制作，并经紫外线消毒，活氧杀菌。 （二）产品的消费群定位： 1、政府部门及银行等企事业单位2、宾馆、酒楼、饭店、旅游景区、机场、车站、行政、房地产、公司、家庭等所有服务性行业。