员工管理参加展会人员几点须知.docx

（员工管理）参加展会人员几点须知 20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 参加展会人员几点须知 参加展会人员几点须知参展人员须知： 壹、充分了解你样品，包括价格，性能、起定量，包 装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带 样，也能举壹反三。另壹方面，于报价时候，尺度要 把握得准！之上所有这些，自己壹定要熟练，客户问 到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时 间于那等你！ 二、 抽空了解壹下周围展位，对差不多同类产品有整 体了解，清楚己长和短，跟客户谈起来就能抓重点了; 三、 好点客户他不会于展会上直接下单，除非是你老 客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是于为他考虑, 赢得客户信任，很有可能他就是你潜于客户！ 四、 于客户方面，年纪比较大会好些。年纪大些客户, 他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易，本身 是工厂话，就没说了，如果是外贸公司话，要小心， 他会用壹些办法试探你。不管怎么说，他们信誉很好。 但对年轻气盛、比较轻狂老外，我们可要小心。 五、 中午往往是客户比较多时候，最好不要于这个时 候走开。尽量守于摊位留心观察每壹个走过客户。老 2 2．来客户如果是三五成群应该不错。非洲人例外，因 业务员接待客商经验有以下几点： 1 ．见到有人朝我们产品上扫上 5 秒钟便去打招呼；2 ．尽量让他们坐下来仔细谈谈， 把第壹个能够推荐产品讲解给他听； 3．认真地做好客户每句话记录；4．委婉地探听客户底细，到底是大客户仍是小客户；5 ．能够于展会上回答问题尽量马上就回答， 如不能回答即使是打电话回公司问也需要；6．对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈。 六、走于过道上客户形形色色，怎么样来区分哪个会 是大客户，哪些又是小客户也非常重要。壹般来讲： 1．从穿着上见，穿西服会比较好壹点，如果几个统壹 着装又有公司标志，那就是大客户了，可是也不要以 貌取人，展览会上惟壹要注重仪表是参展单位工作人 员，有些顾客会按自己意愿尽量穿着随便些，如牛他 裤、运动衫、便裤，什么样均有。所以，不要因为顾 客穿着随意就低眼见人。 为很多非洲人均常驻中国，多是来买样品； 3 ．从组合上讲，欧美客户带上壹个中国人也不错。当 然要保证这个中国人是客户于中国办事员。如果是欧 美+ 台湾或香港、台湾也很有希望是大客户。 （来源： 互联网） 展台搭建有什么要注意？ ,展台搭建 有什么要注意？成千上万观众涌进展 览会，见到是各家厂商各具风格展台， 那多姿多彩场面常常使人目不暇接。 他们几乎不能想象，就于展览会开始 之前，这里仍是壹片有计划、有组织 混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机 忙着对号入座，参展商等侯着自己货 物到来。展览会货运重头戏首先是按 时地搭建和拆除展台，这壹任务非行 家里手不能胜任。 ,,多种多样展览会有 各种不同展品，天上飞、直升机、地 上跑活动物均可入主展览场地，那么 对展览会货运也就有相应不同要求。 参展商应根据货物内容和数量确定是 使用自己仍是租用运输装卸器械，或 者干脆委托搬运公司。他们能够于展 览会搬运商那里得到很多有用建议， 因为后者负责搭建过程和协调工作， 比如于许多供货商同时来到时候安排 先后顺序，他们仍出租人力和器械。 对展览会展台搭建来说壹般有俩种装 卸可能。首先壹种是直接装卸，就是 说按照搭建日期把卡车直接开到展厅 里，由展览会搬运商负责卸货和中间 储存。由于参展商自己不必操心这壹 环节 ,能够节约壹些相应费用 .另外那 些易破损物品如玻璃或大理石板等只 须壹次搬运即可。采用这种方式应注 意，时间预算要打得宽松壹些，要考 虑到种种延误可能性，例如．交通阻 塞或事故等等。如果数量较小或是提 前送货，则最好集中运输。于开始搭 建之前，货物应运抵展览会搬运商处， 由他们暂时储存货物，且按照规定时 间运到展台位置。 需要注意是， 笨重、 占地多物品最好先行运人现场，壹般 于展馆内没有壹辆汽车起重机，能够 起吊这些材料，可是如果展台搭建过 半，这样机器就难有用武之地了。当 然专业展览会搬运商肯定能想方设法 把所有展品弄进展厅，有时也演出千 钧壹发好戏。试想如果吊车和俩边展 台距离只有十来公分，和巨大车身相 比，这点空档几无异于壹发了。遇到 物件不能从大门处运进情况，那么老 大难货运组就泥上了用场，他们先要 招物件从车上卸下，然后于其下安上 轮子，最后用手工推入展厅。仍有壹 种情况是参展商自行卸货，而不委托 展览会搬运商。这时，壹般于搭建现 场备有 11 种固定器械供租用，其中 包括叉式装卸机和手动小起重车。到 了高峰期各种机器，甚至壹些特殊机 械，如 12 吨铲车均纷