解密之淘宝营销.pptVIP

wxdfree 任何宝贝热销的背后都是有规律的 终极营销策略： 黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交 价格优势 品牌优势 质量优势 新奇优势 独家优势 宝贝包装 店铺包装 店主身份包装 卖的气势的包装 宝贝标题包装 突出卖点，强调优势 宝贝内容描述包装 显得认真和专业 宝贝名人效应包装 让明星给宝贝免费做广告 明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女 掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复 马悦凌 噱头：热销书畅销作家 卖的气势的包装（非差重要） 马太效应：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少 确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众 人气宝贝的打造 直通车 旺旺群发、旺旺群群发 Awards、有道、软文推广等 赠品促销（赠送产品或服务） 包邮策略 秒杀限时抢购（底价秒杀造气势） 促销策略有很多，但是这三种最适合淘宝 网购最关键的命门在于：解决信任问题 可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款 一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！ 有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,30天狂卖1000件 ,30天售出1000件，100%好评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝很热销很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！