如何做一个优秀的医药代表87页.pptVIP

医药代表的形象 ? 首先自我推销 ? — 在准备开发新客户时，首先应该练习推销自我 ? — 价格不是唯一的要素； ? — 客户关心的是：能够提高多少业务能力！ ? — 客户需要确定：企业能够带来怎样的资源？业务员能对自己 有多少的帮助？是否值的长期合作？ ? — 产品必须加上各种因素，才可以产生较高的价值，而客户想 购买的，就是这种附加了价值的产品。 打造黄金形象 ? 想要树立良好形象，一定需要有真功夫做基础 ? 你所树立的想象，一定要有绝对的个性 ? 虽然每个人都有自己的缺点，却不需要把他摆在 阳光下 ? 形象的建立必须日积月累，绝不能中断 ? 自己形象打造得好不好，要学会从侧面探知 ? 个人的声誉价值，永远比你银行的存款数字要来 的有意义 ? 有修养使你脱颖而出 着装的原则： ? TPO 原则： ? T---Time ? P---Place ? O---Object 名片 --- 办公室礼仪 --- 关于名片 ? 纸张的质量良好 ? 字迹清楚 ? 符合职业形象及行业特征 ? 外观保持良好 ? 放在伸手可及的地方 --- 办公室礼仪 --- 出示名片的时机 ? 何时出示名片取决于当时的场合及与对方 的熟悉程度 ? 餐桌上不要发名片 ? 本人不能亲自前往时 , 可以送名片“代表” 你 --- 办公室礼仪 --- 电话礼仪 打电话时的准备 ? 原因 ? 想得到什么信息 ? 要提供哪些