如何应对异业竞争.doc

在当今世界经济一体化的发展浪潮中，各国经济发展的步伐明显放缓，有的还形成了停滞不前的局面。然而，中国的经济却一支独秀，连续20多年GDP保持在8%—9%的高速增长。经济发展了，人民也富裕起来，2004年中国政府公布的数字显示，城市居民人均月收入为RMB6000元，根据国家统计局和国家信息中心公布的2005年2月“城镇人均消费指数”计算，日常生活消费额达1700多亿元/月，这还不包括休闲消费部分。我们可以粗算一下广州的消费情况，以广州人均消费2000元/月计，目前100多万人口就是20多个亿/月。这是一个庞大的消费数字，一个不可估量的市场，谁掌握了这样的消费市场，谁就掌握了未来。 在经过充分的市场调查和结合本国成功经验的基础上，利用现代网络科技管理手段，IPC集团创新地提出了在中国开展“异业联盟”的市场交易和消费思路，其概念为：集合各业商家优势，降低成本提高收益；客商联手相互监督，公平合理快乐消费。其特点是：在不收取联盟商和消费者返点的基础上，使联盟商提高销售和利润，使消费者享受最低折扣并获得更多额外的回报。这一经营思路最突出的是：不在现有市场中瓜分利益，是通过创新走出一个平台服务的产业之路。 历史的步伐始终向前迈进。IPC集团的发展和今天取得的成绩得力于许多人的努力与奋斗。IPC集团的发展离不开团队的积极参与与合作，因此，我殷切得期望IPC集团的每一位员工都能够充分发挥出自己的能力与才华，永远充满着积极的工作热情，为IPC集团未来的成功奉献一份力量！ 异业竞争将逐渐成为市场竞争常态，传统行业将面临前所未有的洗礼。互联网公司或新兴科技公司以迅雷不及掩耳之势进入各个传统行业，在金融、汽车、家电、物流、通信、物联网、教育等各个行业已现互联网巨头的影子。互联网公司以新的形态、新模式的方式切入进而颠覆传统行业，新的游戏规则取代原行业游戏规则。在新一轮异业竞争中，传统行业将面临巨大威胁，该如何重造优势，在变革浪潮中立于不败之地。 异业竞争，在商业市场一直存在，主要表现为企业跨行业拓展，是单一企业的扩张行为。然而本轮异业竞争区别于以往的异业竞争，表现为互联网公司或科技公司一面倒的进入传统行业，不再是单一企业行为，而是一种市场整体快速转变的趋势。本轮异业竞争同时伴随着信息科技在传统行业快速普及，对于传统行业来说将是一场被动的变革，互联网公司的进入逼使传统行业采取更开放态度拥抱新兴信息科技。 本轮异业竞争，主要归结为新一轮信息科技普及，传统行业未能更好掌握新兴科学技术，互联网公司或科技公司担起变革传统行业责任，改变传统竞争游戏规则，带来新的游戏规则，传统行业为了迎合新的游戏规则开始更开放拥抱新兴信息科技。一场新兴行业涉足传统行业、传统行业被逼突变、新兴行业与传统行业相互交融、行业界限开始模糊的市场变革形成，传统行业在本轮市场变革中将首当其冲，同时市场变革给传统行业带来前所未有的发展机遇，传统行业该采取什么措施来应对威胁与抓住机会呢？赛立信竞争情报将从本轮异业竞争的特点来分析传统行业如何应对威胁。 开放——转机 开放为异业竞争的出发点。一方面互联网公司搭建开放平台方式切入传统行业，另一方面互联网公司采取与传统行业合作的方式切入传统行业。传统行业应对异业竞争，应采取更开放态度，可以采用同业抱团方式、异业联盟方式来应对异业竞争，同时积极探索异业拓展，开放为进可攻退可守的策略，将给传统行业带来转机。 变革——希望 变革贯穿异业竞争的整个过程。不单传统行业面临变革，互联网公司都时刻保持着变革。互联网公司更主动迎接变革，透过变革拓展传统行业，而传统行业面临异业竞争，更多采取被动变革。因此传统行业要由被动变革转为主动变革，从营销模式、组织架构、公司文化等各个层面进行改造，以新的面貌迎合新的游戏规则，变革将给传统行业带来发展的希望。 创新——优势 创新为异业竞争的源动力。互联网公司依靠创新的产品、创新的模式、创新的形态才能快速切入传统行业，并对传统行业构成较大威胁。传统行业原本优异的产品与完美的模式，在新产品与模式冲击下，原有产品与模式的优势荡然无存，传统行业须更创新，突破行业隔膜，创新产品、打造新模式，迎合新游戏规则才能保持优势，立于不败之地。 传统行业变革，是信息技术酝酿良久，传统行业长期缓慢发展，当新兴产业逐渐成熟，传统行业不得不接受新兴技术洗礼，变革就此开始。传统行业变革成为大势所趋，异业竞争将成为未来常态，开放、变革、创新将成为各个行业的行动指南。