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某农村商业银行某支行主要经营情况汇报材料 　　尊重的各位领导： 　　 xx支行在总行党委的领导下，认真贯彻落实总行2018年工作计划，以开辟市场、提高效益、合规经营为工作重心，坚持求真务实、开辟创新，不断加大储蓄、信贷、对公等高效业务的市场拓展力度，通过量元化的产品和服务，实现了各项业务的健康快速发展，根据年初任务指标结合我行本身客户结构特点，制定了自己的宣扬方案，并成立以由行长为活动组长全部员工参与的对公存款、个人存款、贷款、电子银行营销小组，进行有针对性的专项营销。现将情况汇报以下，如有不妥或不足的地方，请批评指正： 　　 1、主要经营情况 　　我行延续进行企业文化建设，积极组织业务培训工作，依照内控管理制度，严守风险底线，确保实现稳健、合规经营，全年未出现任何事故、案件和有xx农商银行名誉的不良影响。截止2018年末，xx支行各项存款余额x万元，较年初上升x万元。其中对私存款较年初上升x万元，对公存款上较年初升x万元；各项贷款余额x万元，较年初上升x万元，完玉成年计划的653%，其中当年新增涉农贷款118笔，余额 　　x万元；到期贷款回收率100%；各项贷款利息收入x万元；清收表内不良贷款x万元，完玉成年计划的118%；电子银行方面短信金融服务签约净增长829笔，完玉成年任务指标的138%，手机银行签约净增长925笔，完玉成年任务指标的103%，网上银行签约571笔，完玉成年计划的190%，.助农服务点交易笔数x笔，完玉成年任务指标的210%，新增特约商户15户，完玉成年任务指标的375%。 　　 2、主要工作及做法 　　（1）明确目标，全员营销 　　根据年初任务指标结合我行本身客户结构特点，制定了自己的宣扬方案，并成立以由行长为活动组长全部员工参与的对公存款、个人存款、贷款、电子银行营销小组，进行有针对性的专项营销。 　　 （2）存款方面 　　1是利用有组织的营销和优良文明服务活动为契机，积极发掘潜伏客户、培养优良客户，实现存款稳步增长，客户群体不断壮大。有针对性的与各单位、企业…… 　　3、总结4年来的经营工作，我们始终做到“10个坚持”。 　　（1）、坚持“目标高远”，坚定做大做优做强的信心不动摇。 　　迅速发展、抢占份额，才是在当地首创局面、建立形象的根本。为此我们始终以高目标定位，唱好“想发展、求发展、抓发展、促发展”的主旋律，使“时不我待，加快发展”成为宏路支行每位员工自觉肩负的使命。 　　轮岗之初做为宏路支行的新人，且恰好是我们转型改成农商银行之时。我们主要通过3个“融入”，较快在当地打响了农商银行品牌与知名度。1是融入当地政府，主动与政府部门、村级机构建立良好的合作关系。2是融入当地主流企业与社会各界人士，敏锐捉住各个时期他们资金情况与金融需求，适时提供金融服务，带动各项业务的快速发展。3是融入当地文化，密切与民间组织、社会团体及其它外部单位的关系，创造良好的外部发展环境。 　　4年来，不管外部环境如何复杂而严峻，我们始终坚持“每一年存款增长25%”的目标不动摇；保持信贷资产质量精良；保持主要经营指标人均集约化水平处于区域内同业的领先地位（目前人均存款达5320万元）。经过全行上下不懈努力，我们1年1个台阶扎实奋进，不断实现新的目标和突破。 　　（2）、坚持“开户为首”，延续抓好客户开发与保护工作。 　　没有扎实的客户基础，银行的经营就是无源之水，因此我们始终坚持“开户为首”，延续展开“增户扩量”活动，并努力提高优良户、有效户占比。 　　1、建立重要客户开户信息，成立员工包村、包片责任联系制度。对所有员工，明确客户开发的范围与职责。1方面分别挂钩两个街道 　　18个行政村及相干各部门，另外一方面分别挂钩联系不同的行业、区域、币种的优良客户等。特别是积极搜集企业新建项目信息与有外汇结算需求的个人客户信息，登记客户摸底信息表，建立开户信息数据库，在每个月例会上及时沟通汇报掌握的信息情况，明确跟踪营销责任人。 　　2、展开阶段性劳动比赛活动。开户需要抓手，为充分调动开户积极性和工作热忱，我行捉住有关契机常常展开专项劳动比赛活动，强化考核推动。如“员工包村包片工作考核”、“总行年初的存款开门红及年中的小段考核”、“外汇摸底营销及下乡考核”、“电子银行产品营销考核”等等，实行资源的有效配置，有力增进了我行新增客户的开发。今年，针对客户开发与营销还比较薄弱的方面，我行根据当地的特点，将有效客户营销重点从前几年以基础客户为主转化到中、高端客户群特别是他行的优良客户，并通过在全行展开以提升客户数和客户结算数为目标的“双提升”营销比赛活动，力争推动全部员工每一年人均新增日均50万以上的客户2户，每一年人均新增月结算2笔以上的有效客户25户以上；新增手机银行客户2200户，动户率要达45%以上，新增网银客户800户（有效动户