商业计划书拟定份成功的事业计划书.docx

（商业计划书）拟定份成功的事业计划书 20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 拟定壹份成功的事业计划书 壹、把事业计划书当作壹份销售文件 为了要有壹个好的开始，你必须先对自己手边的工作有所了解，因为你对这份事 业计划书的定义，会直接影响你的撰写方式。如果你觉得写事业计划书是壹件既 复杂又无聊的工作，那么你所写出来的“东西”也就是这个样子，结果只会加深 对你事业的伤害。 其实，当下有愈来愈多的人，把事业计划书定义为壹个路线图、壹个策略声明， 或是其他概念式的称呼：结果反而造成许多写出来的事业计划目标不明、枯燥无 味，而且太技术化，原因就是企业家把事业计划书见成是壹种“八股”的学校作 业。应当说，事业计划书最好定义，是壹份以销售为目的的文件 就好像是你拿给客户见的销售文件，或是你交给极具潜力之员工的销售指导壹 样。虽然你不是把事业计划书当作壹个真正的产品加以贩卖，但事实上，你所做 的是于把整个公司包装起来，壹起卖。如果你对你公司的前景，真的感到十分乐 观，就应该把这样的乐观态度表当下你的事业计划书中。只要你能够把事业计划 书当作壹种传达和支持你对公司这份乐观和兴奋感的方式，你所写出来的计划 书，就绝对不会像壹般企业家笔下的事业计划书壹样那么无聊，或是壹直绕着问 题打转。这也且不是说要于事业计划书里写壹些夸大其词、自我膨胀的言论。你 需要放入壹些确实的研究证据和经验，来支持你的说法；而且重点是，要让阅读 这份事业计划书的人，也能感受到你的“兴奋感和承诺”。事业计划书的定义: 好的定义：事业计划书是壹份具有说服力的文件，能展现出企业具有足够的能力 贩售它的产品和服务，且获取令人满意的报酬及吸引支持者。 更好的定义：事业计划书是壹份以“销售为目的的文件”，目的是让所有阅读到 这份事业计划书的支持者和股权所有人，均能感受到你的兴奋感和承诺。 二、撰写事业计划书的八大原因 为什么要撰写事业计划书呢？这个问题很重要，特别是于你投身这个行列之前， 这更是你必须自我反问的壹个问题。如果你于毫无准备的情况下开始撰写事业计 划书——换句话说，你只是因为觉得这是壹件你应该要做的事，所以你就去做 ——那么你可能会陷入壹个痛苦的思考过程之中， 而且最后写出来的净是壹些毫 无目标的东西。可是，如果你是为了某壹个或是很多个特别的目标和心目中所设 定的客户而写，那么你的使命感可能就会比较强烈，所写出来的事业计划书也会 比较有方向性、比较实际。会成为这份事业计划书之读者的人，基本上包括那些 和公司有利益关系的个人或组织——我将他们称为“利害关系人”。 以下列出撰 写事业计划书的八大原因，以及和每壹个原因有关的利害关系人。 （壹）将企业推销给自己 这个目的是要证明自己的确头脑很清楚。于任何企业之中，最重要的利害关系人 便是创立者自己。所以壹开始最重要的事情，就是要“说服自己”，让自己相信 开创这个新企业是正确的决定——不论是从个人的观点或是投资的观点来见。 佛莱德?吉朋斯的例子，正好能够为这壹点做个很好的说明。当他于 20世纪80 年代早期要离开惠普公司而自己成立壹家“软体出版”公司时，他是当时这家电 脑界巨人公司里的明日之星。而且要自己创业的话，他除了得以房屋做二次贷款 之外，仍必须向家里借钱才有办法行得通。 于是吉朋斯决定要写壹份事业计划书， 来证明自己头脑清楚得很，且说服自己没有做错。换句话说，他必须要把对自己 理想的承诺，想办法推销给自己。 （二）取得银行融资 于 20 世纪 80 年代晚期以前， 企业家于向银行贷款时， 能够自行决定是否要附上 事业计划书。而银行家通常会觉得，如果附上事业计划书，则表示此壹企业贷款 的成功机率比较大。但于当时银行的决策过程中，事业计划书却不是壹个关键性 的要素。可是于经过 20 世纪 80 年代晚期和 20 世纪 90 年代早期的银行体系危 机之后，情况就改观了。于面临联邦立法者更严格的监管之下，银行开始要求所 有要向银行贷款的企业家，均必须附上壹份事业计划书。于是，向银行贷款就变 得比以前困难多了；而企业家于向银行推销自己公司时，事业计划书也成为壹项 不可或缺的文件。 （三）取得投资性资金 到了许多年后的当下，事业计划书已经成了壹张“入场门票”，想要让风险性资 金把你的企业纳入考虑中，非得这份事业计划书不可。因此，不论是想取得风险 性资金或是所谓“非正式管道的私人性资金”，你均需要准备壹份写好的事业计 划书。很少会有私人投资家——特别像是成功的企业家或是很富有的人——会完 全只听信你的壹面之词就答应提供资金给你。即使是你得到了绝佳的机会能够推 销自己的点子，对方仍是会