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精品文档 如何成为一名合格的销售 推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位 推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。 乞丐心理的推销员认为推销是乞求， 请别人、 求别人帮忙自己办成某项事情， 所以在推销时 非常害怕客户提出反对意见， 害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。 因为在乞求心理情 况下， 害怕购买者有丝毫的反对意见或看法， 一旦听到反对意见， 马上禁不住意识到成交将 失败。 使者心理是当今流行的推销员心理， 是一种麻痹自己、 提高自己自信心的措施。 你去走访一 个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用 （有利）的赚钱的产品， 像医 生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因 为你将给他带来一些意外的惊喜， 你将给他带来便利或赚钱的机会。