各类目标客群的研究.ppt

叫素企业 各类目标客群描摹 成都川豪公装 叫素企业 总纲 消费者及目标客群研究 客户常规分析 各类目标客群研究 叫素企业 人的需求研究一人性 对愿望实现的需求 深入了解其愿望,为其尽可能提供帮助 贪小使宜 通过惊爆价、抽奖、直接折扣、买赠等 对尊重的需求 在整个商务的过程中给予完全的尊重,使其备受重视之感 以人为本,以 目标客群的需 对社交的需求 推行川豪会,为其交流的机会等 求为准绳,把 对控制的需求对对方提出的要求给予积极回应,给予可控制局面之感 握人的需求是 期望运气好 活动有抽奖环节 营销的基础。 对财富的需求 理财培训 活动促销必须 喜欢美好事物帮助其拥有漂亮木门橱柜等 特别重视目标 喜新厌旧的需求 促销活动至少3个月必须换一次 客群的感觉。 为其提供装修培训咨询的机会 对高贵、神秘人物的敬畏请专家特别是外国专家为其培训 对与自身认知相关事物亲 人员请其爱人、亲人、朋友、老乡为其美言。将其曾经经 近的需求 自身看法等共同话题拉近距离 对舒适性的求 装修主材、家居必须具有舒适性 对健康的求提供环保的材料,为其提供体检或使康类保险 叫素企业 人的需求研究-装修前 装修前推广节奏和调性把握 海潮有起落,事物 口丰娜一印 有周期,歌唱有高 口第一印象 低才能吸引观众 口同样的节奏 故推广、活动启动 初(第一阶段 应先声夺人、恢弘 大气,再(第二阶 段)转入可信、亲 教捐来源:光背效果实验数) 数括来源:巴前洛夫实验数据 切、平和,再(第 三阶段)精彩、互 据光背效果数据,通过第一印象判断 据巴甫洛夫实验数据,不同节奏才能 动收尾。 人数达到91%。说明形象广告和推广语 产生新鲜感,推广主题、广告语、活 的差异化重要程度,先声夺人、创意 动节奏等需“波淘起伏”。 足,契合目标客群美感尤为重 活动促销、抽查 叫素企业 人的需求研究装修前 装修前推广方式选择 请准客户看工地 品鉴会是客户比较 00 认同的方式。口碑 宣传和第三方(特 别是权威部门)的 意见也往往能起到 事半功倍的效果 也即质管部门消费 者协会、朋友、记 数括来源:百宦搜索数友的观点 者、业主、陌生人 的“肯定”是活动 营销时应考虑的重 口眼见为实 口朋友的观点 口第三方意见 点。让准客群看、 听、感触等全方位 感受川豪“精益工 眼见为实反映了人相信自己亲眼看到实物判断,听到特别是无商业运作的肯