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⑤② 汽大 全新迈腾、速腾360度试驾体验月 青岛华世通实业发展有限公司 市场部 201203.30 青岛华世通实业发展有限公司  市场分析 活动概述 效果评估 跟进 活动规划 费用预算 活动执行 青岛华世通实业发展有限公司2  市场分析 一汽大众 库存情况 车型 库存 CC B7L 821 高尔夫 全新速腾 宝来 捷达 ≯B孔L、捷达现有库存压力很大,且库存结构不均衡。同时厂家资源供给在第二季 度开始快速回升,这样经销商B兀L、捷达车的库存压力会进一步的加大。 青岛华世通实业发展有限公司3  市场分析 一汽大众 销售面临的处境 当前问题 原因 解决措施 下降,订单减少 售顾问跟进不及时 重视试乘试驾 提高试乘试驾率 销售顾问不积极介绍客户试乘 试乘试驾率低 客户不配合试驾 B7L库存压力大,是多方面 试乘试驾有礼 原因引起的,但好车只有试 库存压力更大 乘试驾后,客户才能觉得那 订车礼上礼 是“真的好”。 青岛华世通实业发展有限公司4  活动目的 一汽大众 1、提高试乘试驾率。 促进销售 2、加大促销力度,增加销量,减小库存压力。 青岛华世通实业发展有限公司