青岛旅游营销方案1.docxVIP

浪漫青岛旅游营销方案 一、产品分析 （一）青岛简介 青岛位于山东半岛南端，依山傍海，风光秀丽，气候宜人，是一座独具特色的海滨城市， 也是中国东部重要的海滨城市， 是中国重要的经济中心城市和港口。青岛，山东省第一大城市，东北亚国际航运中心，中国优秀旅游城市、国际滨海旅游度假胜地、国家历史文化名城、国家园林城市。 国家重点文物保护单位 34 处。国家级风景名胜有崂山风景名胜区、 青岛海滨风景区。山东省近 300 处优秀历史建筑中，青岛占 131 处。青岛 历史风貌保护区内有重点名人故居 85 处，已列入保护目录 26 处。 国家 级自然保护区 1 处：即墨马山石林。 （二）景区特色 青岛素有“浪漫之都”的美誉， 美丽的山海景观更是让游人流连忘返， 美丽的八大关、山海一色的崂山等旅游景点无不留下了许多浪漫的故事， 而这里的日韩异域风情更是为这个美丽的城市平添了不少魅力。 二、市场现状分析 由于生活水平的不断提高， 人们对生活质量的要求越来越高。 旅游成为人们休闲娱乐的首选，而节假日的不足和短暂则促进了国内短途旅行的发展。 进入二十一世纪以来，年轻人结婚旅行、蜜月旅行成为潮流。蜜月旅行 的要点，在于行程浪漫之余，亦不失个人的空间。因此，若非必要而要参 加旅行团的话，也希望观光的地点能够气氛浪漫。随着时间的转变，和地 点的多样性， 大家的选择性也变多了， 所以地点的选择及时间上的分配也 就愈来愈多了。 现在大部分人的都会考虑到国外的观光景点做一趟甜蜜的 蜜月之旅，很多的旅行社也都纷纷推出一些很棒的蜜月旅行的行程供新婚 夫妻参考。 （一）客源市场分析 一级目标客户群体：未结婚情侣、蜜月夫妇 二级目标客户群体：婚后七年左右的夫妇、老年夫妇选择这两个目标群体的原因是： （1）单身情侣是最浪漫的群体，本次旅游可以是升华爱情的体验也可以作为旅游结婚的上佳形式 2）婚后七年止痒到了，锅碗瓢盆、家庭琐事，强烈的审美疲劳让爱情已然淡漠，是该重温爱情时的美妙，重拾结婚时的幸福感 ,, 。 3）老年夫妇一同走过了人生的风雨， 也已经将孩子哺育成人， 应该是享受剩余人生的时间了。 他们大多都已经退休在家， 没有压力，也有一定的经济基础，让他们再重温年轻时的激情，会为他们的晚年增加更多美好的回忆。 （二）市场区位分析 随着近几年青岛建设的不断完善， 景区知名度不断提高， 独具特色的异国风光对周边地区具有极强的吸引力， 加之交通网络的便利， 已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 （三）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，青岛旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上 进一步做好提升品牌知名度的工作， 以品牌拉动市场的消费， 提高市场认知度，才是景区的发展之道。 ( 四 )SWOT分析 SWOT 分析方法是一种企业战略分析方法， 即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。 其中，S 代表 strength （优势），W 代表 weakness（弱势）， O 代表 opportunity （机会），T 代表 threat （威胁），其中， S、W 是内部因素， O、 T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业 “能够做的 ”（即组织的强项和弱项） 和“可能做的 ”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 我们的优势 : 关于青岛的浪漫旅游线路在旅游市场上具有一定的新颖度和吸引度，开发这一条线路的旅行社还没有。 国内并没有太多专专业的短期蜜月旅游线路。 我们的弱势 : 旅行社规模较小，还没在行业内站稳，打响名号，市场相对较 小。 我们的机会： 在同一旅游地上以不同方式进行包装营销， 可以寻找到更多的潜在顾客。 我们的威胁：旅游市场竞争趋于激烈化，小规模旅行社的生存条件恶劣。 三、市场营销方式 （一）加大宣传力度 针对青岛目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 （1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上 （3）网络 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。 借热门网络提升“浪漫青岛旅游线”的点击率。 （4）宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 （5）行业的 DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的 DM杂志，选择 DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒 吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面， DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 （８）印制宣传画册（风光片、宣传