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高档卷烟促销活动方案 前言 国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大 打品牌之战、烟草文化、公关、彳丁销事件、公益赞助等活动 拼得不亦乐乎，大虽资金投入到市场，起效甚微。建立品牌 要从销虽做起，销虽上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自 然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的 距离，迅速完成首次尝试7认识产品7重复购买7忠诚于该 品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开， 76% 的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良 好的口碑效应，缩短了市场的培育期。 本次促销推广活动，主要依靠XX企业集团健全的金牌 网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击， 完成与消费者的亲密接触。 一、 活动目的： 1、 提高XX在XX市的知名度； 2、 增加消费者的尝试率； 3、 精耕通路，决胜终端，拉动销虽 ; 4、 扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为 XX年推广 活动的全面展开打下坚实的基础。 二、 活动时间： XX年12月5日——XX年2月5日 三、 活动地点： XX市各大酒店、餐饮店（各零售终端暂不执行） 四、 促销手段： 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换 五、 活动执行： 1、 火借油势，风助火威： 充分利用X X的金牌营销网络打造X X迅速占领X X 各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场 关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行 业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖， 可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与XX的联袂可 以说是门当户对，对提升XX的知名度和美誉度方面锦上添 花。 执行技巧： A、 餐饮店门口的POP!醒等每购口子窖一瓶赠送X x 香烟一包;（引发需求） B、 促销小姐主动提示消费者x x的促销活动 ；（兴趣激 励） C、 云南xx新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。 （信息记忆） 2、 欢乐集卡结良缘： 来自云南的x x,以她高贵幽雅的姿态，落户古城XX。 谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，XX伴你行。 根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过 程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的 传播影响。 执行技巧： A、 消费者凭三个xx烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑 换xx香烟一包； B、 另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包 ； C、 促销小姐主动提示x x如何兑换并主动帮消费者剪 下，打消消费者有失面子的疑虑。 3、形象小姐公关： 受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她 们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消 费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。 执行技巧： A、 形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动 的始终； B、 以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达 到最佳的促销效果； C、 重大节日安排部分促销深入到各大卖场 （商场、超市、 大型专卖店等） 4、全面撒网，重点培养: 酒店以外的各零售终端 POR DM的辅助促销活动的顺利 执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜 在消费者对xx的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。 执行技巧： A、 ROR DM度求有活动的告知彳息； B、 ROR DM12月5日布满整个XX市场，销售部人员定 期检查，保证活动的实效性； C、 餐饮店的ROR简洁醒目易识别，是我们目标消费者 的重点培养基地。 六、危机控制： 1、 消费者与促销员发生争执怎么办 ？ 前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度， 是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决, 根据XX的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道 歉。 2、 消费者拿出大虽的烟标来兑换怎么办 ？ 如数兑换。（品牌的忠诚消费者） 3、 消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办 ？ 不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。 4、 促销员私扣赠品怎么办 ？ 印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结 合口子窖的提货虽和消费者的随机兑换虽，制定科学合理的 礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最 低限度。 5、促销品不够怎么办？ 使用餐饮店的香烟先做补充， 记好台帐，以做补充之用。 七、 物料准备： 1、 海报万张（由XX商家提供）12月5日到位 2、 单页2万张（由XX商家提供）12月5日到位 3、 XX香烟赠品烟30件（由XX商家提供）12月5日 到位 4、 顾客流水台帐表格（左右提供） 5、 促销员的培训（XX执行） 八、 媒体支持： 华商报1/4版两期：（陕西覆盖面最广影响力最大的报 纸） 12月10日周三黑白硕广：以x x在x x各大酒店拉开 帷幕，展现给X X人民的一份贺岁礼物。 （创意平面作品随后提供） 12月2