顾问式销售的技巧精选.pptVIP

顾问式销售技巧 现重要的销售且标 世界上不缺少客户,只是缺少发现5的最E 要成为合格的销售人员,必须养成随时发现客户目一 标的习惯,培养“发现客户的眼睛” 日销售目标出现,销售人员应具体分析目标 客户,根据实际情况制定完善、有效的销售计划, 而不是毫无计划、准备就开始盲目销售 点击图片 第售准备 要成功达到销售目的,拜访客户也是必不可环E 销售人员拜访前一定要进行非常充分的销售准备 ①通过不同渠道(例:报刊、杂志、网络)掌握最多的客户 资料; ②准备好有利于建立公司和产品形象的展示材料(例:介绍 手册、活动照片、活动报告); ③拜访客户应时刻优化自身的形象,注重自己的言行举止, 牢记自身的工作职责,并保持充足的自信。 点击图片 技巧篇 电话邀约是一种重复性高的工作,目的是与客面 谈的机会,而不是产品的电话推销。多打电话不仅能提高获 得客户面谈的几率,更能在短时间内使邀约技巧的熟练度得 到最大程度的提高 进行电话邀约前,销售人员应做好相关的客户资料搜集, 并将名宇、职位按顺序排列形成名单。邀约时注意电话礼貌, 保持亲和力和愉悦感,用语要简洁、语速要明快。同时,面 对拒绝,内心要坚定坚持的信念 点击图片 他们都7点下班但我还要接克里斯托弗 销售人员与准顾客交谈之前,需要适当的 白 场白的好坏,几乎可以决定面谈的成败,换言之好的开场, 就是销售人员成功的一半。 每个人都喜欢听好话,准客户也不例外。真诚的赞美是 接近客户,拉近距离的好方法。但切记,赞美若不真诚,就 成为拍马屁。此外,利用提出问题的方式能有效地控制销售 对谈,使得销售对谈过渡得更为自然 点击图片