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4s店圣诞节活动方案 圣诞节是汽车4S店销售旺季的一个高峰，只要结合适 合的优惠活动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系 种类进行一个圣诞节活动策划，相信是一个搞高业绩的大好 时机。 利益刺激：现金折扣当然是最好的利益刺激，除此 而外，比较有价值的圣诞礼物也是可以考虑的，大部分客户 没有这个实力能直接送女友或者孩子一台车那么大的礼物， 那么通过买车，得到一件价值同样不菲的，或者很温馨或者 很新奇或者很有纪念意义的礼物，送给自己的女友或者孩 子，也是个好的选择。 目标客户：三四十岁的老梆子是很少重视这个洋节 日的，除非是那种大都市的白领金领，除此而外，认这个节 日的还是年轻人多，所以活动应该主要针对年轻人、特别是 恋爱中的年轻人的口味。比如：“送她一个会跑的圣诞礼物 吧”，“用这台小车呵护你，给你圣诞严冬中的温暖”等等 但也不是说老梆子就不能争取，比如让当爹的送女儿一个圣 诞礼物什么的。总之找准目标客户的心理是关键。 店外促销：圣诞节前有买车实力的人群常去什么地 方？你就把活动促销广告打到什么地方。这部分促销可能不 会有立即效果，但能够切实提高进店虽，也可以创造一些机 店头促销：你做 KPI的主要目标还是要放在 A、B级 客户身上，也就是马上就要下定的客户，活动的目的就是让 他们下最后的决心，同时加上一点压力营销策略，比如强调 活动截止日期，过这个村没这个店了。反正一般店里年底