如何运作中低端白酒及其实际操作的方法.ppt

如何运作中低端白酒 亮剑营销项目组 亮创管悄咨询有根公司 目录 中低端白酒的现状分析 四、分销组织的配置管理 价格带放宽 ◆分销组织概念 消费群体多元化 分销业务职责 利润不低潜力巨大 分销队伍的关键 渠道细分化、全面化 分销业务的工作流程 以消费者为方向 ◆分销队伍的激励 让消表者买的到 五、中低端白酒的运作流程 让消费者买的起 ◆市场调研 ◆让消费者愿意买 市场导入 三、渠道的运作管理 动销造势 渠道的发展变化 流通放量 ◆直分销模式的发展 后期调控 不同渠道的管理策略 亮创管悄咨询有根公司 中低端白酒的现状分析 、价格带放宽 消费升级将逐步压缩中低端价格带“带宽”。几年前,每瓶价位在10元以 下算得上低端白酒;现在,每瓶几十元的也可称为低端白酒;今后,100元 以上的也可能算作低端白酒,不同经济发展水平的地区对低端白酒的界定也 不尽相同,低端白酒定位就是让大众消费者喝得起”的白酒。个人认为超 低端、低端白酒将随着消费升级逐步萎缩,10元以下价格带将成为鸡肋价格 带,并逐步淘汰,10-90元价格带将成为主流。 亮创管悄咨询有根公司 中低端白酒的定义 消费价位与消费档次 500元以上/瓶 茅、五、剑等 200-500元/瓶 中高档 100-200元/瓶 中档 金六福、地方酒等 花、枝江、老村长 100元以下/瓶 中低档 主销价位 消费档次 主流品牌 亮创管悄咨询有根公司 费者群体结构由分化走向多元化 中低端白酒价格上的“矮化”,并不代表价值上的低端化,并不与一定与 收入配衬。白酒除了在出售理化价值,还在出售品牌价值、情感价值,价格 与价值上对称的中低端白酒,才是优秀的中低端品牌 伴随生活成本高涨以及经济衰退的影响,城镇化的加剧,大中城市的中产 阶级与普通市民对于白酒的消费,要么“奢侈消费”,要么“价值消费 而“价值消费”的核心就是选择性价比高的中档、中低端白酒进行消费。因 而,中低端酒的消费群结构实质上已由原先分化的基本以收入为准核定的消 费人群走向了多元化消费人群 亮创管悄咨询有根公司