比亚迪汽车F6销售技巧..pptVIP

一、基础阶段： 1、销售人员是否接受贵企业的企业文化？是否接受比亚迪品牌的企业文化？ 2、对企业、对品牌是否有足够的忠诚度和自信心？ 3、展厅的现场管理是否足以支撑产品的美誉度的提升？ 4、产品知识的了解是否足够？ 5、是否能熟练地进行六方位绕车介绍的实操演练？ 6、销售人员是否能熟练地操作销售九大流程？客户开发——接待-需求分析-产品介绍-试乘试驾-价格商谈-成交--交车-售后回访； 7、是否进行考核上岗？ 二、提升阶段： 1、竞品的了解及对比分析； 2、技巧的掌握； 3、销售道具的掌握程度； 4、是否对销售九大流程进行实地演练并考核？ F6的特点比较适合：集团采购、警车、出租车、租赁车业务等。 以租赁车业务为例： 以三明万通为例，购买F6用于租赁已经是行业中的窍门，F6销售直接或间接与租赁公司有关的高达20%。 在三明，租F3、凯越、悦动、伊兰特都在200元/天的价格区间。F6的价格却可以高达300元/天。 执行细节： 租赁业务归口大客户部统一管理，专人开发市场，定期拜访，客户关怀，推荐抽成（底价）。 广告---认知度---用性价比租车---车流大---形象提升---租赁更多---促进终端销售（租赁客户）