公共关系考核(案例分析).docVIP

2006 超级女声 ——湖南卫视和蒙牛乳业的双赢公关 来自内蒙的蒙牛乳业， 2005年准备主攻新产品 “酸酸乳 ”销售。公司请来公 关行销高手孙隽担任市场总监。面对挑战，孙隽并未急于构思方案，他首先买 下了市场所有各类的乳制品进行研究，接着分析对手和相关企业情况。经过调 研，问题终于理清。其次，他开始策划，找寻最佳的切入点。经再三比较，他 注意到湖南卫视 “超级女声 ”节目，经过谈判，蒙牛乳业以 1400万元买下了该节 目的独家赞助权。孙隽用 “四个一 ”来贯穿该节目 : 一个粉红系色调、一首招牌主打歌《酸酸甜甜就是我》、一句广告词 “酸酸 甜甜就是我 ”、一位代言人张含韵，藉此来固定品牌宣传基础。在实施过程中， 孙隽采取全国参与制度，并通过电台、报纸、网络、传单 DM、路牌、灯箱的广 告投放，整体包装赛事信息，花费近亿元资金配合公关与宣传。结果几场赛事 后，“超级女声 ”收视力高达 90%，全国有近四亿人收看节目。 “蒙牛酸酸乳 ”的销 售额也从上年的 7 亿元上升到 25 亿元！这场结合手机短信、互联网的超级公关 行销手法，捧出了数名敢秀、积极表现自我的年经女明星，也确立了湖南卫视 在全国省级电视台的领先地位；最大的赢家 ——蒙牛，更是攀上了乳制品市场 的龙头宝座。这是一场成功的双赢公关。 案例思考： 就蒙牛乳业公司的公关做法，谈谈你的理解和认识。（请写出一篇 300 字 左右