如何进行市场分析的资料.ppt

如何进行市场分析 苏鲁片区系列培训之五  前言 我们公司的企业宗旨是以人为本,发掘人的潜能,发挥人的优势, 靠人来操作市场。可以说,人员素质的高低直接决定了市场经营的 成败,尤其是营销主管(包括首席和市场人员)。你们是公司重要 的基层管理人员和经营者,不仅肩负着为公司营销献计献策,管理 和控制团队的重任,同时自己也要在市场中进行“搏杀”。为此, 要适应这个工作岗位,符合市场不断发展的需要,就必须要不断提 高自己的理论知识水平、经营管理水平和市场操作能力。 市场分析作为经营者的基本技能,日益成为商战不可或缺的利 器,无数成功的案例无不透射出细致的调研和科学的分析。反观我 们目前的工作,有多少促销活动、有多少陈列宣传是经过详细分析 后开展的,盲目和随意成为我们进一步成功的绊脚石。因此,我们 将市场分析作专题介绍给大家,希望能对大家有所裨益。  案例:全球快速餐饮龙头一一麦当劳 麦当劳进驻中国前,进行了连续5年市场调查 和分析,内容包括中国消费者的经济收入情况和 消费方式特点、并提前4年在中国东北和北京市郊 试种马铃薯、根据中国人的身高体形确定了最佳 柜台、桌椅尺寸、还从香港麦当劳空运成品到北 京,进行口味试验及分析。开首家分店时,在北 京选了5个地点反复论证、比较,最后麦当劳进军 中国,一炮打响。  思考 麦当劳在中国开到哪里,火到哪里,令 所有中国餐饮界人士又是羡慕又是嫉妒。可 是有谁看到了它前期艰苦细致的市场调研和 分析工作呢? 麦当劳能雄霸世界快速餐饮龙头地位几 十年,可以说它在全球的成功要点就是做任 何事情都要先要进行调查和分析。  培训内容 口市场调查与分析的步骤 口市场分析的内容和方法 口市场调查与分析的案例 PG的客户渗透 口日常工作中的分析应用