物流运输管理项目六.pptx

物流运输管理与实务;学习情境六 运输合同业务操作;内　容;知识目标 了解运输市场的含义、特点、类型； 熟悉客户的基本运输需求 ； 理解影响运输市场的因素； 掌握运输市场调研的方法。 能力目标 能够选择适宜调查方法对目标客户进行运输需 求分析； 能够与客户进行沟通。;任务描述;一、运输市场调查 请同学们对山东的公路运输市场进行调查。例如： 1、东营市到青岛公路运输市场怎样？ 2、东营市到烟台公路运输市场怎样？ 3、你对青岛市建设BRT有什么看法？ 4、谈谈环渤海高速公路的运行对东营市的交通有什么影响？ 请同学们讨论后回答。;任务实施 1、选择调查方式 2、选择调查范围 3、制订《运输市场调查表》 4、实际调查 5、汇总、分析调查结果 由学生进行模拟训练。;知识拓展 运输市场的需求与供给 市场调查 教师归纳总结 能够进行运输市场的调查。;二、运输产品开发： 根据上述运输市场的调查结果，请同学们开发 一个新的运输产品。 小组讨论然后发言。;任务实施 1、分析市场与自身情况（SWTO分析） 2、撰写新产品的开发方案 3、运输项目投标 ;三、运输市场营销 针对上述新开发的产品，如何进行市场营销？ 小组进行讨论然后发言。;任务实施 1、运输市场定位与细分 2、选择目标客户 3、制订新客户开发措施（方案与策略） 4、运输项目投标 学生进行模拟训练。;拓展 实例1：介绍新邦物流公司的市场