市场部销售工作计划书.pdf

市场部销售工作计划书 xx 年市场部年度销售方案 一. 区域划分 1. xx 年计划分三个区域 , 以河南郑州为中心 , 分为 : A. 郑州西北 区: 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 B. 郑州西南区 : 安阳 鹤壁 新 乡 濮阳 焦作 济源 C. 郑州东南区 : 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封 3. 区域划分之后 , 正常情况下不允许跨区域跟踪项目 , 如果有关系 项目在其他区域 , 需向部门经理提出申请 . 跨省项目根据项目情况另 行分配 . 二 . 销售指标 1. 年度销售任务 : 经市场部研究决定 ,xx 年度销售指标确定为 , 年 度回笼资金达到 90 %以上 . 三 . 信息储备 1. 项目信息储备 : 年终总体必须要达到 100 个以上项目信息储备 资源 , 其中 55 个以上为正在了解跟踪项目 ,25 个以上确定为有意向项 目,10 个以上为要签约项目 ,8 个以上为已签约等待发货项目 , 为下一 年销售工作打下坚实基础 . 四. 工作方向 1. 在 xx 年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为 xx 年 打下基础 , 做好铺垫 , 不断完善市场部销售制度 , 努力培养出合格销售 人才 , 争取为 xx 年销售规划打好坚实基础 . 2. 从 xx 年-xx 年, 努力培养出自己的销售团队 , 力争走出河南建 立销售网络 , 实现跨区域销售 , 为公司的知名度推上一个新的台阶 , 在 全国行业圈内树立公司特有的位置 . 市场部争取在 xx 年销售业绩实 现双翻增长 . 五. 人员配置 1. 市场部经理 : 1 人 2. 业务人员 : 3 人 3. 销售 内勤: 1 人 4. 技术支持 : 1 人 5. 报价员 : 1 人 六 . 绩效考核 1. 建立绩效考核 , 将每个区域业务经理年销售责任书确定 , 然后每 个月底做一次考评 . 考评主要内容包括 : 当月销售 , 资金回收 , 客户拜 访数目及质量 , 管理制度遵守等多项指标 . 对不合格和差距较大业务 经理进行及时督促 , 帮其找出原因 , 加强培训 , 提高其业务能力 . 绩效 考核得分情况 , 可作为年终奖金 , 工资调整 , 人员晋升依据 .( 见绩效考 核表 ) 七. 员工培训 1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘 .2. 内部业务人员互 动 , 由销售做的比较好的讲解 .3. 由公司人力资源处安排专门培训 . 八．其他 按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理， 并不断完善销售管理制度， 不断的提高业务人员素质， 为公司下一步 计划打好基础。 以下为附表 ：绩效考核表 此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评， 每月底考评一次。 业务经理 ( 月) 绩效考评表 部门 : 姓名 : 市场部员工（