公司层战略培训教材(PPT54页)[精品].pptxVIP

;战略管理过程; 学习目标; 本章主要内容;任何企业都需要正确选择自己的成长道路。企业在对外部战略环境与内部条件进行了战略分析，并制订了战略目标和选择了战略态势之后，就需要确定自身的成长战略。即公司应该在哪些产品市场和业务领域进行竞争？公司总部应如何管理这些业务？这是公司层战略的两个关键问题 公司层战略是指通过选取和管理不同市场上的不同业务来赢得竞争优势的行动 公司层战略可以帮助公司进行新的有希望提高公司价值的战略定位 公司除了把公司层战略作为提高收入和利润的手段外，还可以有不同的战略意图 ; 公司层战略;第一节 企业密集型成长战略;（二）密集型成长战略的基本特征;2020/5/28;（一）市场渗透战略 市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平 ;1.市场渗透战略的适用准则 企业特定产品与服务在当前市场上还未达到饱和 现有用户对产品的使用频率还可显著提高 整个产业销售额增长时主要竞争对手的市场份额在下降 在历史上销售额和营销费用层高度相关 规模的提高可以带来很大的竞争优势 ;2.市场渗透战略的主要途径;（二）市场开发战略;2.市场开发战略的主要途径 （1）开发新市场 （2）在新市场寻找现有产品的潜在用户 （3）通过增加新的销售渠道开