新进公司个险发展模式选择.pptVIP

新进寿险公司个人业务发展 模式与路径选择  提案背景与主旨 近几年来,个险市场如火如荼,随着监管持证政策的调整,个险从业人力大 幅上升,市场机会时不我待 提·投资环境下行,监管对高现价业务呈现打压态势,个人业务对寿险公司的价 案值和未来发展的意义越来越重要 背 个险市场日益呈现寡头垄断局势,中小公司市场开拓的成本和难度日益加大 股东和公司管理层明确了公司百年老店的发展策略并对个人业务提出了要求 和希望,需要尽快对个人业务发展模式作出决策 本提案的主旨:对个险业务发展的模弌与路径选行分析论证,为公司个险营 销模式的选择提供决策依据 提·本提案重点解决两个问题: 案主旨 √个险营销队伍管理体制的模式选择:传统代理制?代理+员工双轨 制?改良型代理制? √个险营销发辰的路径选择:全面推广?有节奏、分区域的做?  主要结论 公司要坚定不移的发展个险,实现股东打造百年老店的公司战略 不傲个险:虽然可以节省资源和费用投入,提升公司可投资资源规模;但有可能导致 机构发展受限;业务内涵价值低 做个险:公司可拥有稳定价值保賞来源;保费收入具有长期型,投资价值高;但要有 长期投入的准备 按照改良型代理制模式发展个险 员工制成本待评估,不宜全面推广,可考虑局部试点 传统代理制对业务推动、产品体系等配套支持要求高;即使人力大省的人力成本也 日益趋高;公司现有品牌对优秀人才吸引力不足 适用改良型代理制,通过对基本法的层级扁平化、附佣比例调整等措施在局部市场 创造制度优势,吸引同业优秀代理人加盟 有节奏、分区域、符合条件的机构先做,总结经验 对各机构个险发展成本选行测算,达到公司盈利模型标准的方可发展个 适度规模保障下个险要实现35年盈利,为公司发展提供内涵价值  内容 、问题界定 1、个险做不做 2、个险怎么做 、模式选择 1、当前市场主妥个险营销模式分析 2、公司个险发展模式选择建议 公司个险发展路径建 附录:改良版代理人基本法框架介绍  问题界定 1、个险做不做:不发展个险显然与股东战略不符,为打造百年老店和规划上市,个 险渠道仍需做重点规划且长期经营 不发展个险的好处 不发展个险的问题 节省资源费用,公司架构精简,可实现轻·影响机构开设 资产化:个险发展需要长期、充足的投入 且回报周期长 个险保费占比是机构批设的观察指标 业务机构是监管的重要指标 有利于快速做大规模 公司经营受外部环境影响大,注册资本金要求 个险业务是价值型业务,规模有限 -银保、网销等渠道可快速提高总规模保 监管政策对規模型业务监管趋严 覜模型业务在偿二代要求下对资本全受求高 有利于发挥公司的投资优势,快速实现盈 投资市场下行,投资收益挑战大,规模型产 品兑付压力大 当前寿险市场部分中小公司如安邦、弘康。业务价值低,严重影响公司估值 等战略性放弃个险,大力发展银保、网销 等渠道,在业务规模和经营效益上取得良 个人营销队伍仍将是公司的核心竞争力,个 好效果同时也面临一些问题 险业务内涵价值远高于其他渠道业务,是公司 长远发展的基础 个险业务的首期、续期对公司估值影响重大