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产品管理房地产产品定位横版 【房地产项目定位概述】 房地产项目定位概述 是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、 人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约 因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目,商 业项目,写字楼项目,工业项目等。 房地产项目定位方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位。 定位内容包括：客户定位、主题定位、价格定位、品质定位、竞争定位、和形象定位。 【房地产定位四种理论】 定位四大理论 形象论：定位的对象不是产品，而是针对潜在的客户的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。要为产品在 顾客的大脑中确定一个合适的位置。 沟通论：定位的理论告诉我们，产品不是我们给你生产的，而是你心目中所需要的，定位就是寻找到这种沟通。 策略论：定位是现代营销理论中的一种创新思维，是建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉 求和群体动机性诉求的有机融合，使事物找到最佳的位置的一种手段和