《《某it公司销售人员薪酬考核管理办法》》.docxVIP

某公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法 、基本模式 基本工资+＞成。具体档次见附表: 人员档 次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经 理 基本工资2000元 2 销售主管 ①高级主管基本工资1500元戒成 ②普通级基本工资1200元+提成 3 业务员 ①高级业务员基本工资1200元+提成 ②普通业务员基本工资1000元+提成 ③见习期业务员发放3个月的基本工资，3 个月后根据业绩大小体现工资。 、提成计算办法: 1、提成比例 ）丁与 产品名 规格型 回款 提成比例% 称 号 率卜 限% 出口 现款销 售 赊欠销售 1 2 3 2、销售提成分解 销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； 销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数 10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如 下： 销售提成数额=回款额X兑现结算提成比例 % 单一系数销售提成分配值=销售提成数额+ 2组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数X单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警 戒线两项。 (1)回款率达到100%回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成; （2）回款率达到80姆上且回款平均周期警戒