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大数据时代一乘驾校营销战略转型研究 第一章 绪论 1.1 研究背景及研究意义 1.2 研究内容 第二章 大数据背景下驾校行业市场发展现状和趋势 分析 2.1 大数据背景简介 2.2 驾校行业现状分析（swot 分析） 第三章 大数据背景下一乘驾校营销环境和营销战略 分析 3.1 大数据背景下一乘营销环境概述（pest+微观市场 营销环境分析） 3.2 一乘驾校运营模式及其利弊分析（五力模型分 析） 3.3 一乘驾校营销战略分析（STP ） 第四章 大数据背景下一乘驾校营销战略转型对策 （4Ps+ 口碑、公关、广告） 第一章 绪论 1.1 研究背景及研究意义 随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，我国汽车化进程不 断加快，机动车消费需求旺盛，机动车保持快速增长趋势。截至 2011 年 6 月底，全国机动车总保有量达 2.17 亿辆。在居民机动车消费能 力不断增强的宏观背景下，对机动车驾驶培训需求不断上升。欧美国 家有驾驶本的比例要占到人口的 80%左右，而我国这一比例目前不足 20%，未来发展空间还很大。 在我国，机动车驾驶培训机构地域化特点明显。机动车驾驶培训行业 没有连锁，甚至分校。几乎每所驾校都在当地土生土长，人们对知名 度和影响力的认知也仅仅停留在学校名字本身，不像其他语言、课外 辅导等培训，有着学员趋之若鹜的名师资源，更难以寻觅 VC/PE 热捧 的踪影。不过业内龙头——东方时尚驾驶学校股份有限公司(2010 年， 东方时尚的学员累计已经达到 10 万左右，实现营收 4 亿元) 已经开始 运作上市，尝试向全国范围内进行扩张。在扩张的具体做法方面，目 前还没有先行者提供经验和借鉴，东方时尚在北京市场的成功经验能 否被复制到其他城市还很难下定论。东方时尚能否成功关系到机动车 驾驶培训行业未来的发展模式，值得密切关注。 2010 年 4 月 1 日起正式施行的新《机动车驾驶证申领和使用规定》 中，涉及残疾人驾驶汽车的有 17 条，进一步放宽了申请驾驶的身体 条件，在配备了辅助设施确保安全的前提下，允许右下肢和双下肢残 疾、手指有残缺、听力有障碍等三类人员申领驾驶证。此后，各地残 疾人驾驶培训工作顺利展开。至今，已经出现了一批残疾人驾驶培训 学校或可开展残疾人驾驶培训的机构。预期在获得政策突破后，残疾 人驾驶培训市场将迎来快速发展。 1.2 研究内容 在需求推动下，近年来机动车驾驶培训机构在数量上有了飞速发展， 但质量上并没有同步的提高， “小、弱、散”仍是行业的主要现状， 驾驶培训机构的资质条件、教练员的素质、管理制度、培训方法等还 有待进一步完善。在管理部门的干预和激烈的市场竞争环境下，未来 机动车驾驶培训市场有望走向规范发展，行业竞争由价格竞争向服务 竞争、品牌竞争转型。 第二章 大数据背景下驾校行业市场发展现状和趋势 分析 2.1 大数据背景简介 大数据是指无法在一定时间内用常规软件工具对其内容进行抓 取、管理和处理的数据集合。大数据技术，是指从各种各样类型的 数据中，快速获得有价值信息的能力。适用于大数据的技术，包括 大规模并行处理（MPP）数据库，数据挖掘电网，分布式文件系统， 分布式数据库，云计算平台，互联网，和可扩展的存储系统。 2.2 驾校行业现状分析 2.2.1 行业管理体制 交通部主管全国机动车驾驶员培训管理工作。县级以上地方人民 政府交通主管部门负责组织领导本行政区域内的机动车驾驶员培训 管理工作。县级以上道路运输管理机构负责具体实施本行政区域内 的机动车驾驶员培训管理工作。 2.2.2 行业涉及法律法规 图表 1：机动车驾驶培训行业相关法律法规分析 法律法 实施 具体内容 规 时间 中华人民共和国公安部令第 139 号公布修订后 的《机动车驾驶证申领和使用规定》。在青岛 《关于 等 16 个试点城市中，学员可在车辆条件、随 修改机 2016 车指导人员条件均满足的情况下，在交管部门 动车驾 年 4 指定的时间、路线上自学驾驶技能。放宽上肢 照申领 月 1 残疾或单眼视障人士申请驾照，全国范围内可 和使用 日 异地补换领和审验驾照，持境外驾驶证的