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客户管理网上寻找客户方法大全实用 •展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记， 或其它标记方法。 •与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。 这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。 3 、展前准备 （1）、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作？ •写一封正式的邀请信，信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将 在展览上推出新的产品和服务，应在函中预先告知。 在展出前一个半月左右，发函给潜在客 户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写 e-mail 邀请一下。寄一封国际信件大概在 50 元左右。 •在展出 2—3 个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封 e-mail 提 醒客户参加。 •整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。 （2）、展位挑选 •大小根据公司预算； •选择人流必经之地； •参展经验丰富的，可选择空地特装。 注意：好的展览位往往比较紧俏，需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始 时，下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方电话或信函上门再去考虑参 加展会的事，要主动选展览，主动去联系。 （3）、