销售人才甄选六步法(六)演讲稿.pptVIP

（二）高层主管需要的能力 三心 正直心 包容心 责任心 高层主管的能力 业绩导向 团队领导 协调影响 战略思考 （三）招聘高管要问哪些问题？ 1、你曾经是如何推动业务发展的？ 2、你在工作中用到了哪些之间的长处？ 3、你采取了什么样的步骤来帮助该项目发展？ 4、你改变或者改善了什么工作程序？ 5、当时的条件和环境如何？ 6、你为什么要这样做？ 7、你是如何评价结果的？ 8、你本来应该如何提高团队业绩？ A、业绩导向能力的问话方向 B、团队组织能力的问话方向 1、描述你领导团队的经历和感受？ 2、你心目中的理想团队是什么样的？ 3、你的团队最欣赏你哪些方面，为什么？ 4、你是如何看待制度和人性管理的？ 5、哪些形容词最能描述你的性格？ 6、举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。 7、请对你过去的团队成员做出评价？ 8、你在团队中遇到的最大挑战性问题是什么？ 一个领导者大致有七种权力 1、行政权力 2、关系权力 3、奖励权力 4、惩罚权力 5、信息权 6、专家权 7、道德权 影响力最大的是道德权和专家权！ C、协调影响能力的问话方向 1、在你的团队疲惫时期你做了什么？ 2、用事实说明你应当何时改变他人的想法？ 3、为什么要这样做？效果如何？ 4、如果团队成员怀疑你，你会怎么办？ 5、你公司的各部门关系