社会心理学___说服.ppt

主要内容 说服的途径有哪些? 说服的要素有哪些? ·现实生活中的说服:邪教是如何进行精神 灌输的? 应该如何抵制被说服  小测试: 你的说服能力到底怎样?  在哪种情况下,人们更有可能被缺乏说服了而不是更有说 服力的证据所说服 A、赶时间 B、对该话题根本不感兴趣 C、对该话题的兴趣一般 D、A和B 2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品(经济型、 豪华型)推销给客户。研究表明在哪种情况下, 你的销售额会高 A、从价格最便宜的商品开始,然后向上销售 B、从价格最贵的商品开始,然后向下销售 C、从价格适中的商品开始,然后让顾客自己决定需要买哪 种  3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查,结果表面,最 有可能赢得胜利的候选人是 A、外表最有吸引力的候选人 B、制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的 候选人 C、拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人 4、研究表明,通常情况下,自尊与被劝服的关系是 A、自尊心不强的人,最容易被说服 B、自尊心一般的人,最容易被说服 C、自尊心强的人,最容易被说服  5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任,不幸的是, 你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借 蘧蹑是蠶荽鸫 的威望,你认为在他开始下一站宣传时, 方式 A、我的对手在打击犯罪方面做得很不够 B、很多民众支持我打击犯罪的意愿,而且他们相信我有这个 能力 C、虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现。。 6你应该注了说服他来投资风险较高、回报也较高的项 假设你是一位理财顾问,你认为你的一位顾客,在投资方面 应该注 述 A、与他相似的人是如何犯同样的错误的 B、如果他在那些风险更大的项目上投资,他会得到什么 C、如果他没有在那些风险较大的项目上投资,他会失去什么