销售五步法之话天地全面.pptVIP

LOGO fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd 销售五步法之话天地 目 录 话天地的好处 2 如何挖需求 4 话天地的关键 3 3 话天地的目的 3 1 ..... * 话天地的目的 谈天说地 闲聊,聊天,拉家常，谈他的行业 破冰,了解基本信息(主) 寻找切入点(主) ..... * 话天地的好处 寻找机会挖需求,掌握客户信息越多,就更能掌握主动权 拉建距离 建立信任 了解客户性格,以便采取相对应的销售方法 ..... * 话天地的关键 不要游离 主题太远 要有一根主线 问问题要 有延续性 不要蜻蜓点水 引起兴趣 快乐分享 寻找与客户 的共鸣点 关键点 ..... * 挖需求 客户爱听的内容 所占百分比 对方的兴趣爱好 72% 对方工作 56% 时事问题 36% 对方家庭 34% 影艺运动 25% 对方的故乡及所读学校 18% 健康 17% 理财技术 14% 一.话天地的权威报告 ..... * 挖需求 需 求 行业问题(同行刺激) 公司规模 经营时间 存量客户 主营产品 二.潜移转化挖需求 ..... * 挖需求的流程 明 确 理 解 聆 听 提 问 明确合作方向 理解客户的需求 了解客户的需求 通过提问了解客户 ..... * LOGO fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd