合作营销[精品].pptxVIP

合作营销; 合作营销是一种新型的营销模式，有着新的营销理念、营销战略、营销策略和具体的营销方式，其动态就是一种新的营销行为或是营销活动，其根本含义在于：合作营销是指两个或更多个企业为了达到资源优势互补，增强市场开拓，渗透或是竞争的能力，联合起来开拓市场、利用市场机会的一种新型营销模式。 ;一、合作营销的类型;资源合作：共享资源，包括设施、品牌、渠道或是其他资源。 拓市合作：主要包括市场调查合作与市场进入合作。 产品合作：主要有三个方面，??是共同提供产品和服务，二是合作开发新产品，三是共享品牌。 分销合作：主要是通过渠道建设合作，以强化渠道管理，决胜终端。 促销合作：合作伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能、营销网络优势结合起来，发挥单个企业促销无法达到的规模效应，以实现并扩大各自的市场。;2、从营销内容涉及深度划分;3、从合作企业的商业地位划分;4、从营销合作的紧密程度划分;二、合作营销的主要特征 ;4、合作营销的范围广泛； 5、营销方式上的多样性； 6、合作营销不同于关系营销。 ;三、合作营销的战略价值;可以增强企业抗风险的能力 有利于减少无益竞争，达到共赢的目的 减低营销成本，获得成本优势 带来组织思维的改变 有利于更高层次的竞争;四、合作营销的策略选择;品牌共享策略：是指若干家企业共同使用同一品牌。实施这一策略，对于财力不足的中小企