设计公司怎么去开拓业流程.pdf

设计公司开拓业务技巧 （深圳山水映象设计有限公司供稿） 在目前的经济大环境下，设计行业的竞争越发激烈，如何脱颖而出，取得辉煌业绩，需要我们努力探索。 以下盘点设计行业开拓业务的技巧。 第一篇：先来小技巧 公司要有设计的实力， 不断学习修炼内功； 业务员本身要了解这个行业， 准确表述设计公司的产品； 找准自己公司的定位，目标明确才能更准确的找到想找的人； 主要是人际网络，做的好的话客户会介绍客户； 长得漂亮很重要，有助于和客户建立联系；见有 1% 想法的人就给 2 张名片； 经常露相与公共场合来建立自己的人脉关系； 有一些成品可以让客户参观； 跑咯 .业务都是跑出来的； 在报纸上版面打广告，公司规模如果不大的话，做广告的效果不会很明显搜索。 参加一些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集的 地方做推广； 首先应该在类似同行中发布你的信息，方式可以是面谈、发名片、发自己的公司简介等，这种类似同行 是指广告公司、印刷单位、装饰公司、美术装潢单位等，这样，你的信息会首先在这个圈内散发开来，他 们如果接到类似业务就可能交给你做。 设计公司的客户很广泛，涉及各种企事业单位、大小公司都行， 找客户时要先在网上查询一些公司的资料，然后打电话，如果对方同意，就约时间上门拜访，拜访时带上 名片和相关宣传资料， 对方有意向的话可以再深入接触， 将意向客户反馈给公司， 必要时可请主管帮忙谈。 （深圳山水映象设计有限公司供稿） 第二篇：深入探讨内外因 目前有很多广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻找发展客户的方法主要有以下两类： 一类是通过发动人际关系网，找后台、拉关系、谈提成、走后门，花很大精力去铺设去发展和诱导合作机 会。多年的实践经验告诉我们如此做法，初期运营可以说是简单而直接的，但是想找到优质或者长期的客 户几率不是很高，常常一个项目完成了，又得重新去发动关系网，重新开始。而且由于这种方式大部分都 是通过求来的客户，再好的工作或创意也不值钱，很难达到应有的回报。 另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广，这类往往忽略了很多潜在的优质客户 本身就没有进入网络媒体，或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。 始终把大部分的精力花在处于被动的招商模式上，而真正花在项目上精力却不多。也是目前国内绝大部分 广告公司“小麻雀”长不大的缘由。那如何才能让客户主动找上门来呢？ 首先：一定要给公司清晰的定位。发现公司擅长做什么，不擅长做什么。要从自己最拿手的，或者最有资 源的方面定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户外，不能什么都想做。还有公司的 定位，一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说，跟客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否 则，再好的定位，也只是一种孤芳自赏。 其次：攘外必先安内！想做强做大，应该把精力花在积累品牌正能量，提高客户认可度上。通过长期积累 经验、案例、资源、影响力等，来塑造自身品牌。每次的积累都会增加品牌的正能量。当积累从量变发展 到质变，招引力就会超常增长。 总结：停止被动招商模式，因为好项目、大项目不靠“求”和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。 好经验是内功， 品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球 撬动”的效应。 （深圳山水映象设计有限公司供稿） 第三篇：建网站 自己做个网站 把你们的业务 成功案例都做上去 让别人多了解你们 做百度推广 让别人可以搜到你们 一个 工作室离开网络无法生存。 网站上需要： 详细填写“公司简介”，联系人、电话一定要真实。 发布公司品牌，发布公司品牌后才能让客户顺藤 摸瓜迅速通过客户案例找到你。 发布最新客户案例，并及时更新策划设计案。 经常发布公司动态、专业观点，提高暴光率及公司专业 形象。 编辑个人资料，在人脉地图中广交朋友，顺便宣传了自己公司。 （深圳山水映象设计