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销售技巧 2012年09月  什么是销售?  销售技巧简介: 销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能,做销 售是探索需求,发现需求 满足需求的过程,也是人与≡ 人之间沟通的过程 ·宗旨是动之以情,晓之以理, 诱之以利。包括对客户心理, 产品专业知识,社会常识 表达能力,沟通能力的掌控 运用。  常用的销售技巧有哪些? 有引导成交法(常用) ·假设成交法 关键按钮成交法 富兰克林对比法(常用) SPN成交法 ·软硬兼引施法(常用) 1,2,3,4成交法(常用)  销售技巧小结: 总之,做销售是人与人 之间沟通的过程,其宗 旨是动之以情,晓之以 理,诱之以利。沟通能 力是一个销售人员最重 要、最核心的技能,如 何面对各种不同喜好、 不同性格、甚至不同心 情的客户,使对方有兴 趣倾听,先接受销售员, 进而接受产品,这是 项很专业的技巧。