德芙广告策划书[精品].pptxVIP

德芙巧克力广告策划书;目 录;目录;前言;;;市场调查;;市场调查;市场调查;来源：百度百科;; 女性吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 ;营销环境分析;经济环境对企业的影响;由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示中国巧克力市场中品牌市场份额位居前3位的分别是德芙38.61%、吉百利13.22%、金帝11.12%。其中世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见中国巧克力市场品牌集中程度非常高尤以德芙优势最为明显。 ;文化环境对企业的影响; 玛氏公司的得芙巧克力之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点将其巧克力起名为DOVE与LOVE只有一字之差玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。 ;消费者分析;;企业在现有消费者方面面临的问题 年轻消费人群正逐步减少。原因是其他国际知名巧克力品牌 扩展中国市场。 企业在现有消费者方面存在的机会 适当提高价格，适用于国内整体物价上升的环境。 潜在消费者和企业争取潜在消费者的机会 随着国内人群健康程度不断提高，企业可拓展中年消费者人群。 ; 产品特性的分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命名: 定中化的名字.有亲切感. 3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道: 香甜可口. (5)价格: 零售价:40至200元不等 产品形象的分析 德芙公司不仅全力以赴研制出高品质的巧克力,而且每年求新应变.希望给用户美好的巧克力体验 。 ;产品生命周期的分析 2010年后市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。产品正处于成熟期。; 产品在市场上面临的机会与问题 由市场份额和消费者忠诚度两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况。中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下，国产品牌很难与其抗衡。;产品分析;产品优势： (１)好吃，味好，广告好； (２)口感好； (３)巧克力味纯； (４)不腻口。 (５)买惯了； (６)到嘴就化了； (７)口味好，滑润； (８)比较细腻； (９)含热量多； ;1.瑞士的瑞士莲巧克力 2.比利时的吉利莲巧克力 3.意大利费列罗巧克力 4.法国马克西姆巧克力 5.比利时迪克多巧克力 6.美国德芙巧克力 ;;确定企业的竞争对手;企业与竞争对手相比的优势与劣势 中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度，德芙遥遥也领先。;广告目标;; 调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显；购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。;;目标市场; 据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。 巧克力产品被广泛接受。巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。;4.广告创意: (1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女