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如何面对我们的工作？;差异在哪里?;您工作多少年了？这是您第一份工作吗？ 是什么让您选择这样一份工作？;您做了哪些准备？ ;销 售;其实，销售的模式很简单 ;不要害羞、不要退缩 简单事情重复做（坚持） 拒绝是正常的 大不了就说声：您回去再看看资料吧！ 或者转介绍给理财经理;营销案例-鱼钩的故事;一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。;老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” ;一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。;“30,000,000美元，”年轻人回答道。;我问他上哪儿钓鱼，他说海边。 我建议他买条船， 所以我带他到卖船的专柜， 卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。;然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” ;老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” ;;多收一张单，收入翻一翻;从客户需求出发;;曾经; 我们每个人体内有23000亿个细胞，除了头发及 指甲，任何一个细胞出了问题，就可能演变成大病。;父母最关心的是 ;未来……？;如 何 讲 ？;泰康意外卡单的销售客户及话术;前海海利年年推荐话术;客户类型分析及销售话术;经常购买国债客户：;定期客户;2、3、5年期：;平 衡 分 析 表;起码你造了势气、氛围 起码你参与了推荐产品 起码对于目前的岗位也尽了心力 起码回家可以安心享受每一个夜晚; 在其位，谋其政，干其事，创其收 活在当下！ 学会写“正”字