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日期： 日期：XXX 2018十二月工作总结 姓名：XXX 部门：XXX 第 第 PAGE # 页 共 4 页 2018 十二月工作总结 不知不觉加入东南已经一个月有余了， 在这一个月中，有苦也有甜 ! 总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步， 让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总 结。 一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。 换句话说， 也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和 科研单位做为业务开展的对象。 我沿着老销售人员给我指引的方向进行 业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有 雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间 的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为 保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久 战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进 行拜访! 由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题 的存在! 磕磕碰碰地完成了 20个左右的电话拜访， 我就带着资料过去拜 访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向 资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比 较