个人汽车贷款业务-销售顾问XXXX0309.pptxVIP

个人汽车贷款业务培训 -销售顾问篇;一、产品介绍;一、产品介绍;一、贷款人 1、中国公民，完全民事行为能力 2、年龄在20-60周岁 3、稳定合法的收入，并足以归还贷款本金和利息 4、良好的信用记录 二、保证人 1、中国公民，完全民事行为能力，年龄在65岁以下 2、与贷款人有血缘或朋友关系， 3、愿意并有经济能力在申请人不履行债务时，按照约定履行债务;优质客户最优惠（低首付、免家访、免担保）； 名下无房需担保； 职业类别定首付（30%、35%、40%）； 低龄未婚要注意（30%，10万，需担保）； 外地无房更谨慎（ 40% ，10万，需担保）。;案例分析 （1）申请人属于本地低龄无房类型的客户，与父母同住，房产是属于父母名下的，但是本人收入较稳定。 需要增加其父母做担保人后才能做审批。 （2）申请人低龄未婚，当地户口，自营木业公司1年，购买荣威750，希望首付30%，申请贷款金额16万。 因其属于低龄未婚有条件客户，贷款金额最高10万，客户不愿提高首付，建议更换主申请人，由客户父亲作为主申请，实际用车人作为担保人。 （3）申请人有多笔公司借款，余额还有170多万，以公司房产抵押。虽然申请人收入较高，利息支出也较大，债务比例偏高。 对于此类有其它贷款的客户，要注意其每月总的还款金额与其月收入的比例是