【早会专题】用信任开启 陌拜之门.pptVIP

区域拓展部 用信任开启　陌拜之门 【早会专题】 许多营销人员在刚进入保险营销这一行业时，不免会遇到这样的难题：如何开发陌生客户这一群体？在开发陌生客户时有什么秘诀？怎样才能抓住客户的“心”，让他们成为我们的朋友？这一系列的问题都是营销人员所关注的话题。 对于营销人员来说，人脉资源是相当重要的，拥有良好的人脉关系可以助你一臂之力，那么，面对有待开发的陌生客户，我们该如何应对呢？ 1 、建立信任感是陌生拜访的 “金钥匙” 　　对于大多数营销人员来说，陌生客户的拜访是他们营销生涯中的一个重要关口，尤其对刚入行的新人来说，毕竟老缘故市场有限，怎样迅速开发好陌生市场，对他们的成长来说至关重要。但是，陌生拜访也要讲究方法和技巧。 　　在与陌生客户沟通时，建立良好的信任感是与客户进一步沟通的先决条件。现在在大街、公园、商场、超市……到处都充斥着“陌拜”活动，许多消费者也都已经习以为常，有的微笑而过，有的面无表情，有的则表现出极大的反感，与之相反，近两年各大城市的房展和车展却相当红火。这不得不引发我们的思考。 　　归根结底还是信任的问题，试想，两个陌生人，完全 没有信任，直接推销产品，你说得越好，他就越觉得你在忽悠。当你有了一大批对你信任的朋友、知己，再推荐保险，对方自然愿意用心去听，这样需求就有了，随之就会有大量的老客户、大量的