像医生一样思考(完全版)-药企产品经理.pptx

像医生一样思考;像医生一样思考;;案例一：一种祛痰药物;案例二：折叠人工晶体;案例三：脱敏疫苗;It is not coffee,it is starbucks !;;产品是什么？;;像医生一样思考;;;;课程设计;课程目标;提供实战工具 ; ;案例分析——医生如何思考; ;;案例分析二;案例分析三;医生的“处方条件反射”;;;;;;;患者类型在应用中的要点 ;;医生不相信万金油;一口吃不成胖子;市场营销的根本要点是： 创造一个你可能成为“第一”的新领域。成为第一胜过做的更好。 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别，使自己成为第一。;最重要的定位概念——患者类型;案例分析——故事营销的作用;; ;滴定倾向——少量开始，缓慢进展;;案例一;案例二－泰能的降阶梯治疗;案例三;案例四－胰岛素推广的处方路径之争;; ;治疗采纳周期 ;;案例;; ;案例－肝炎领域的头脑争夺战;营销悖论——西方不亮东方亮;循症医学的分级：;指南的真相：;;如何用好KOL(重要大客户)？; ;微观市场;微观市场; ;采纳周期（不同处方阶段推广策略）;工具二：不同处方阶段推广策略;问题解答：; ;医生的观点;市场销售人员的努力方向;A;医生因何转变;解决方案;增量步骤解决方案;;递增步骤示意图;创造销售的连续性;A-B的具体实施方案：;A-B的具体实施方案：;A-B的具体实施方案：;A-B的具体实施方案：;;工具三：A-B转变工具;;治疗采纳周期与A-B; ;;客户终身价值体系;整体客户价值;;投资、增值与开支 ;;培养与医生的长期关系—长线投资;先付出，后索取－投资的三个阶段;;列出你的“资源地图” ;;关注与A-B转变可以利用的资源 ;调整资源组合和行动 ;推动A-B转变的资源 ;像激光那样的精确投资; ;猫狗天生是冤家?;知人者智，自知者明。;Ned Hermann全脑模型，能够解答;思维偏好 ;全脑模型可以帮助我们 ;;了解自我－差异化游戏;活动策划;了解全脑模型的概念 ;理性的自我 ;探索的自我;感情型的自我;稳妥型的自我 ;;如???识别医生的思维偏好 ;问题提供了解医生沟通方式宝贵线索;;认识沟通中的断层和对策 ;找出你最喜欢和最不喜欢的沟通风格;当蓝遇上红、绿遇上黄会发生什么？;练习：以你最不喜欢的模式进行沟通;;适应性沟通;;;;谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Sunday, June 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:33:3720:33:3720:336/14/2020 8:33:37 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2020:33:3720:33Jun-2014-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:33:3720:33:3720:33Sunday, June 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2020:33:3720:33:37June 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 六月 20208:33:37 下午20:33:37六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:33 下午六月-2020:33June 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/14 20:33:3720:33:3714 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:33:37 下午8:33 下午20:33:37六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/14/2020 8:33:37 PM20:33:3714-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/14/2020 8:33 PM6/14/2020 8:33 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jun-2014 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, June 14, 202014-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2020:33:3714 June 202020:33