医药代表销售培训需求研究调研表.doc

医药代表销售培训需求研究(自填)问卷 问卷填写说明及要求: 为了更好地了解各位销售代表对销售培训课程的意见、需求和建议，以便今后的培训课程无论是在培训内容还是培训形式上满足代表的实际需要，取得更好的培训效果，上海鹰雁企业管理咨询有限公司现对康缘药业股份有限公司的销售代表进行“销售培训需求”的研究。本项研究以此份自填式问卷的形式进行。感谢大家的配合与支持！ 以下是对此份问卷的填写说明与填写要求，请大家在仔细阅读后填写： 问卷要求大家填写“姓名”和电话，只是为了我们在问卷处理过程中遇到问题时核对之用，而决不会在报告中反映； 为了解大家对培训的需求，以便我们在今后的培训更有针对性，填写内容要求是大家真实的感受和现状； 为保证本次研究的客观性和准确性,要求各位同事在填写问卷时,不要与其他同事讨论,独立完成问卷填写; 在相关表格中,在有“ ”指示填写次序与方向时，请依照箭头指示的次序和方向依次填写； 对所选答案，请以“√”在相应数字下面打勾表注； 在完成问卷填写后，请立即交给你们的负责人，并统一寄给我们。 在问卷填写中遇到的任何问题，请致电公司人力资源部朱守瑞先生（0518-5521979）或鹰雁公司李戎民先生，肖扬先生（021我们鹰雁公司将根据本次研究的结果和大家的需求，为大家设计今后的培训课程，帮助大家更好的完成公司交给的销售任务，为公司的发展和自我价值的实现创造更多的机会！ 谢谢大家的支持！ 个人资料及工作情况 姓名 年龄 岁 性别 1. 男 2. 女 级别 1.实习代表 2.代表 学历 1. 本科或以上 2. 大专 3. 高中/中专 4. 初中及以下 专业 1. 医学 2. 药学 3. 其他 工作所属单位: 在康缘工作时间: 2003年工作业绩(月均) 2002年工作业绩(月均.如有) 局 分公司 办事处 6个月以下 6个月-12个月 12个月-18个月 18个月-24个月 24个月-36个月 36个月-48个月 48个月以上 RMB3万元以下 RMB3万-4.8万元 RMB4.8万元-6万元 RMB6万元-9万元 RMB9万元-10万元 RMB10万元以上 1. RMB3万元以下 2. RMB3万-4.8万元 3. RMB4.8万元-6万元 4. RMB6万元-9万元 5. RMB9万元-10万元 6. RMB10万元以上 目前负责医院数量: 其中3级医院数量: 目标处方医生 人数: 其中大处方医生人数: 每月拜访医生 次数 其中每月拜访大处方医生次数 1. 1家医院 2. 2家医院 3. 3家医院 4. 4家医院 5. 5家医院 6. 5家医院以上 1. 1家医院 2. 2家医院 3. 3家医院 4. 4家医院 5. 5家医院 6. 5家医院以上 10人以下 10-20人 21-30人 31-40人 41-50人 50人以上 1. 10人以下 2. 10-20人 3. 21-30人 4. 31-40人 5. 41-50人 6. 50人以上 1. 20次以下 2. 20-30次 3. 31-40次 4. 41-50次 5. 51-60次 6. 60次以上 1. 20次以下 2. 20-30次 3. 31-40次 4. 41-50次 5. 51-60次 6. 60次以上 为了方便我们在问卷统计过程中遇到问题向你询问,请留下你的手机或小灵通的号码 对销售工作形式和销售技巧/能力的认识 Q1、请你在下表“销售工作形式”中，选择你日常医药销售的工作形式中运用过形式？(可选多个答案.如有其他形式请详细注明) Q2、请你在下表“销售工作形式”中，选择你最常用的是三种工作形式(按常用次序排列)？ Q3、请你在下表“销售工作形式”中，选择你认为对销售最有帮助的三种工作形式(按帮助程度次序排列)？ 销售工作形式 Q1.运用过的销售工作形式 Q2.最常用的是三种工作形式 Q3.最有帮助的是三种工作形式 第一常用 (只选一项) 第二常用(只选一项) 第三常用(只选一项) 第一有帮助(只选一项) 第二有帮助(只选一项) 第三有帮助(只选一项) 日常面对面拜访 1 1 1 1 1 1 1 家访 2 2 2 2 2 2 2 医生值班时间拜访 3 3 3 3 3 3 3 与医生单独活动 4 4 4 4 4 4 4 组织科室活动 5 5 5 5 5 5 5 组织区域内医师活动 6 6 6 6 6 6 6 院内会 7 7 7 7 7 7 7 其他1: 8 8 8 8 8 8 8 其他2: 9 9 9 9 9 9