销售人员激励机制（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 销售人员激励机制 摘要：销售人员是公司与客户之间建立联系的桥梁，在激烈的市场竞争中要顺利开 展销售活动很大意义上依赖于销售人员，因此有效的激励机制是鼓励销售人员努力为公司达 成销售目标的前提条件。管理者要理解并洞悉销售人员的内心世界，懂得什么在激励员工， 以及激励如何发挥作用。 关键词：激励方法 激励理论 需要 一、研究背景及意义 由于生产力的不断发展，使商品市场由卖方市场转变为买方市场。同时在激烈的市场竞 争中企业为了能够满足人们日益多样化的需求，生产出了各种各样的类似又有差异的商品。 在这种以顾客需求为中心的市场营销观念下顾客有了更多的选择，企业为了能够得到消费者 的青睐，在众多的同类商品的竞争者中脱颖而出，销售人员在整个过程中起着必不可少、直 接而且重要的作用。 与此同时，随着观念的更新，许多企业也意识到了二十一世纪最重要的就是人才。一个 销售团队要想有源源不断的活力，需要不断挖掘人的潜力，需要不断吸引优秀的人才并且能 够留住人才。但事实上很多企业都面临着销售人员流失率过高，业绩下滑的困扰。这不利于 管理者管理，而且长期如此会造成人心惶惶的不稳定局面。在这种情况