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互联网+创业 国家级创新创业教育教学资源库 02 粉丝到粉丝经济 国家级创新创业教育教学资源库 一、粉丝经济 1.国外理论发展 英国学者马特·希尔斯（Matt　Hills）在20世纪90年代观察到文化娱乐和媒体行业中所出现的变化。 结论 在“窄播”的大环境之下，电视台如果想盈利，不必追求最大数量的普通现众，而只需要创造和迎合一定数量的最忠诚的观众。 一、粉丝经济 1.国外理论发展 美国媒介学者詹金斯(Henry Jenkins)出版了粉丝研究的经典之作《文本盗猎者：电视迷和参与性文化》 民俗学家贝肯-史密斯(Camille Bacon-Smith)出版了《进取的女人们：电视粉丝群和通俗神话的创造》 影视制作人刘易斯(Lisa A.Lewis)编辑出版了论文集《崇拜的受众：粉丝文化与大众媒介》 粉丝研究现已成为一个涉及受众研究、媒介研究和消费研究的跨学科、跨国界的研究领域，并对这三个领域的发展都起到了推动作用。 一、粉丝经济 2.国内实践发展 2004年，中国湖南卫视推出了针对女性的大众歌手选秀赛——超级女声，也拉开了中国“粉丝经济”的面纱。 2005年《超级女声》捧红了包括李宇春、张靓颖在内的“超女”，缔造了“玉米”、“凉粉”等一大批新生代粉丝。 2006年，全球首个以“粉丝”为主题的节庆在中国正式创立，。 二、互联网思维CBMCE模式 Community（建立粉丝社群） Beta（针对粉丝内测） Mass Prodction（大规模量产和预售） Connection（联结） Extension（扩展） 三、实例 1.Community（建立粉丝社群） （1）2010年6月，雷军创立小米公司。 （2）2011年8月1日，小米社区对外上线。截至目前，小米手机的官网微博粉丝达到1392万，形成一个庞大的粉丝社群。 （3）除了小米官方微博外，小米的另一个微博阵地是雷军本人的微博。利用自身在IT产业的影响力不断吸粉，目前已有粉丝1899万。 “让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景！ 三、实例 2.Beta（针对粉丝内测） 小米联合创始人黎万强 “与粉丝互动”是小米成功的秘诀，“小米让粉丝参与产品研发、市场运营。这种深度介入，满足了粉丝全新的参与式消费心态”！ 小米手机三分之一的改进见意来自于用户的。 三、实例 3.Mass Prodction（大规模量产和预售） 2013年7月31日，小米公司发布第一款红米系列手机。雷军打定了刷QQ空间的非一线城市青年的主意，因此，线上发布会并没有选择微博，而是在QQ空间上，这与红米的用户重合度很高。 在新浪微博最为火爆的时候，小米利用新浪微博进行大规模的抽奖活动。 在微信最为炙手可热的时候，小米选择微信作为发布平台。 小米公司即使在产品大量供给的情况下，还是依旧采用“闪购”、“F码”等方式制造一种稀缺的错觉，激发网友对产品进行下一步传播和逐级分享。 三、实例 对于小米而言，硬件可以不挣钱，但通过把硬件联结起来，就可以通过后续的服务和衍生产品赚钱。而联结小米设备的就是它的MIUI系统。通过MIUI系统，小米手机不仅把成千上万的米粉联结到一起，还基于MIUI建立了自己的生态圈。 4.Connection（联结） 经济学人撰文：全球第四大智能手机制造商小米估值或达800亿美元。投资机构对小米公司之所以估值这么高，也正是看到这个社群背后的商业价值，而且这个社群的规模还在不断扩大。 三、实例 5.Extension（扩展） 据统计，截止到2017年底，小米生态链企业已经达到99家。其中，有30家生态链企业发布了产品，40多家的产品正在研发。有4家估值超过10亿美元，成为独角兽；有3家年收入超过10亿元人民币；有16家年收入超过1亿元人民币。 小米秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠，采用服务一体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。从而建立起以小米以手机为基础的小米生态系统。 非常感谢您的观看 主讲人：彭友 时间：2018年12月