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Welcome to the World of 艾菲女装目标市场定位策划 小组成员 艾葬女裝公司 2010年11月18日 目录 °第一章策划背景 °第二章目标市场分析 第三章企业机会与问题分析 第四章市场细分 第五章市场定位 第一章策划背景 中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展,现 在,这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期, 休闲服的种类也在不断改变和“进化”:大众休 闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、 户外休闲生活化。第三代休闲服,便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。” 最近随着气温逐渐走低,御寒服装也进入最佳上 架时间。作为服装纺织业的主要原料之一,市场 棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也 成倍的上涨。 第二章目标市场分析 1.目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升, 发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳 居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后 的市场开阔道路会更宽敞。 2.目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环 节,可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要 销售渠道 第三章企业机会与问题分析 内 优势(S 劣势(M 机会(○SO策略 WO策略: 1、学习先进技术、经营理念及1、对产品结构要有所调整争取 营销模式 在高档次的产品上有新的突破 2、服装设计融合国际上的时尚2、加大营销力度,拓展营销渠 元素发挥文化优势 道 3、引进高端设计人才的同时加 强对本土设计人才的培养 威协①|ST策略: WT策略 1、提高职员的专业化水平,全面提1、熟悉服装行业内的相关规则 升综合竞争力水平 2、最大程度发挥企业核心竞争力 2、拒绝跟风型设计,走出自己 独特的风格 降低企业运营成本;实施市场多元化 3、增加营销渠道 最具优势的核心是款式新颖,季季换新款, 时刻引领时装流行风向 ·价格占优势,艾菲服饰的价格相对较低,刺 激消费的购买欲,且好而充足的货品也是艾 菲致胜的法宝 ·市场定位明确,针对性强 回首頁 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追 求、时尚个性化、张扬化趋势的形成,使服 装市场品位需求开始多元化风格的形成 女装是最多时尚变化的领域,成熟、白领职 业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫 休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经 来临 女装市场具有广阔的发展空间。 回首頁 W 产品档次不高,缺少自主品牌、缺乏专业设 计人才、设计能力弱 营销力度不够,营销渠道单 企业规模太小,竞争力不强 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱 产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需 求 ·消费层次逐年提高,消费者个性消费趋 势更加鲜明 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高, 国际知名品牌不断的进入国内市场 竞争日趋激烈,低成本优势逐渐消失 目前棉等原材料价格上涨,导致生产成 本增加 第四章市场细分 1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分