房产销售人员季度工作总结.pdfVIP

房产销售人员季度工作总结 （一）季度策划方面 （一）推广渠道及效能： 前期主要采用报广为主、电视、电台为辅的推广手段（三个公 关活动：开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月），以概念稿 为主题打开市场，现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主， 通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到 了目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强，公 关活动的影响面有限，对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学 性，无法为楼盘带来更多的有效资源，的当然也存在客观条件 及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测，科学分 析顾客购买因素及市场因素；拓宽宣传渠道，避免报广单一、 费高、效率低的缺点，增加相应合适的杂志、其它媒介；公关 活动需要加强影响面及力度。 （二）季度现场包装： 从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期，合富比较不 注重现场气氛的渲染协调性，接受开盘仍使用奥美设计，后由 我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客 对楼盘的切身感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室 内氛围不一致的地方。建议：统一现场布置，使现场氛围更能 渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。 （三）现场管理 目前无论在开盘前期，还是目前，销售人员在纪律上