旺旺集团在新零售时代企业转型的战略管理.ppt

成长战略 产品 当前 新品 新品米果；口味酒品；方便面 市场 定位 （顾客） 旧 儿童， 青少年， 年轻女性 保护；转型 维持原有的受众，但观念要有所改变， 零食概念不再是旧的零食概念，要有 更高的追求 差异化 完善品类，主打健康和趣味 新 全年龄零 食市场 全面市场渗透 线上活动，快捷物流（供应链一体化） 打造 IP 全新网络营销模式 推出网络媒体新形象，跨界合作（时装、 化妆品、保健、旅店） 2. 业务层 - 如何竞争 网络上频频看到“大 IP 时代的来临”，实际看来也确有此趋势，旺旺集团面临的 是网络媒体和电子商务带来的新零售时代革新 如此是挑战也是时机，旺旺集团着手做的是继续保护老本行食品行业，在零食产 业中继续成长，销售方面进行网络营销转型，供应链做一体化优化 总的来说是业务成长的战略 2. 业务层 - 何时竞争 旺旺企业阶段 幼年期 成长期 成熟期 发展战略 内部发展 低成本 集约化，集中 单一市场面 差异化 相关多元化，不断推 出新产品，销售思路 不断革新 打造自有知识产权 非相关多元化 保护老业务，开辟 新业务 联盟发展 寻找适合供应 商，长期合作， 获取低价 供应链管理，加强链 上各企业合作 与知名媒体以及品牌 合作推出 IP 产品 与医院、酒店以及 科技公司等合作发 展，谋求创意和新 的利润来源 2. 业务层 - 何时竞争 3. 公司层 - 概括 何处创造价值 如何创造价值 何时创造价值 3. 公司层 - 何处创造价值 - 产品升级 01 米 果 产 品 黑皮 大师兄 米太郎 02 风味乳制品饮料 旺仔特浓牛奶 O 泡乳酸水 莎娃酒 03 健 康 食 品 哎呦荞麦米面 麻薯 Q 米面 冬阴功面 04 休 闲 食 品 黑妞（糖果） 挑豆 煎豆 麻辣花生 1. 传统零售渠道 ? 业务组织优化 ? 积极开拓空白 ? 渠道下沉 2. 现代渠道 ? 逐步区别渠道间的售 卖产品 ? 满足多元化需求 ? 与传统渠道相辅相成 3. 电商渠道 ? 时尚个性化，面向年 轻群体 ? 新零售模式 ? 成为重要驱动力（乳 品三分之一收益来 源） 4. 母婴渠道 ? 消费升级 ? 开放二胎 ? 自动售货机 5. 海外市场 ? 品牌知名度上升 ? 米果是主要成长动力 ? 未来进一步扩展 3. 公司层 - 何处创造价值 - 渠道多元化发展 行销推广方式呈现多元化 根据目标消费群体推出的定制化营销方案。 例子：旺旺与湖南卫视达成战略合作协议，联合旗下王牌综艺《天天向上》打造 芒果卫视 + 旺旺食品的热门 IP 。 3. 公司层 - 何处创造价值 - 数字化行 销 1. 运营微博 2. 运营微信公众号 3. 建立 APP 4. 打造旺旺会员生态系统 5. 入驻抖音等短视频平台 借助平台了解消费者的行为偏好，精准推送创意内容，引导和 创造消费者新的需求，现旺仔俱乐部拥有庞大的粉丝群体，未来将 进一步深度探索大数据应用来满足用户的个性化差异需求。 3. 公司层 - 何处创造价值 - 旺仔俱乐部平台运营 课程设计终期答辩 ——旺旺集团在新零售时代企业转型的战略管理 目录 Contents ·公司概况 ·环境分析 ·公司战略分析与评价 ·SWOT分析 一 . 公司概况 1. 发展历程 2. 使命愿景分析 ·1992年正式投资大陆市场 ·2008年中国旺旺控股有限公 司在香港上市，市值最高达 到 1700 亿港元 · 2013 年旺仔牛 奶曾实现 108 亿的营收巅峰， 占中国旺旺当 年总营收的 46% ·中国旺旺的营 收、净利在 2014 年至 2016 年连续 3 年下滑，三年间营 收累计减少约 16.53% CEO 蔡衍明 1. 发展历程 1. 发展历程 2. 使命 / 愿景分析 满足什么人？ 全年龄层，主要为 青少年 满足什么样的需 求？ 米果、乳品及饮 料、休闲食品 如何满足？ 研发、生产、销 售 业务定义：通过研发和创新能力研发产品，利 用自己的完整的生产线和供应链渠道进行生产 和销售，为全年龄层次的人提供米果、乳品及 饮料、休闲食品。 2. 使命 / 愿景分析 使命 通过研发和创新 能力研发产品， 利用自己的完整 的生产线和供应 链渠道进行生产 和销售，为全年 龄层次的人提供 休闲零食。 愿景 世界聚龙 结合志同道 高利润高成果 开创空前新事业 公司旺旺大家旺旺 价值观 缘 自信 大团结 二 . 环境分析 1. 宏观环境 2. 产业环境 3. 内部资源 ·税法 ·民营经济 政 策 法 律 P 技 术 T 社 会 文 化 S 经 济 E ·互联网 ·信息系统 ·人口老龄化 ·青壮年劳动力 ·工作生活态度 ·进出口 ·消费者收入水平 1. 宏观环境 -PEST 成熟 市场饱和 萌芽 成立品牌，抢 占市场 成长 扩大规模，降低 成本，价格战