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什么样的方案能说服客户 钱永远都摆在银行里想挣到就得想办法 但是要明白一点,钱是种成功的副产品是随事情而来的 需求,永远都存在,看我们 如何敏锐的把握和判断! 首先明确一点,客户在市场推广中 会需要一系列不同的广告、公关、销售 等手段来实施自身的意图和品牌目标, 这样说来的话,也就意味着客户永远都 需要符合自身当时特点的推广方案,除 他停止自己的市场脚步。 共同之处? 我们的方案是否能说服自己? 引用营销知识当中的“W,那么我们在方 案当中首先要解决的就是“WHY,我们为什 么要对客户提交这个方案,这个答案绝对不是 客户部的要求”这样简单,要在方案提交的 开篇阅读三分钟内抓住客户,并且让他饶有兴趣 的看完全部内容,WHY”就是一个首要解决 的问题。为什么做这个项目而非他物,既要简明 额要,又可以体现重点,让每一个知晓项目的人 都能用几句话来描述出执行这个项目的必要性和 优势所在,然后在展开项目描述。否则,后面的 切都是在怀疑和迷茫中无效率的进行的。 上色是过程,也是色彩的构成 HOW以及WHAT。 在确认了这个项目自身存在的价值和必要性之后 客户会追问,那接下来你们准备怎么做呢?这个问题要 回答的非常谨慎,因为同时 大的事件,再 的,客户听到的将是一个非常复杂而龙 要先讲策略,也就是我们讲如何把握和执行这件事情的 线条 的讲述出来,这就是HOW。如何做。在这 既票幻勒