如何建立自信心保险早会晨会课件专题资料.ppt

雕塑家的故事 一天，一个雕塑家发现自己的相貌越来越 丑陋了。“丑”并非指肤色、五官（他原 来长得很不错的），而是指神情、神态， 怎么就那样的“狡诈”、“凶恶”、“古 怪”，以至于使面相本身也让人可恶可怕。 他遍访名医，均无办法。因为吃药也好， 整容也好，都无法医治五官之间的“关 系” —— 无法医治一个人的愁眉苦脸，无 法医治“满脸横肉，凶神恶煞”。 ? 一个偶然的机会，他游历一座庙宇时，把 自己的苦衷向长老说了。长老说，我可以 医治你的“病”，但不能白治，你必须为 我先做一点工作 —— 雕塑几尊神态各异的 观音像。 ? 雕塑家接受了这个条件。 ? 在中国几百年的传统文化中，观音是慈祥、 善良、圣洁、宽仁、正义的化身，他（她） 的面相神情，自然就是人民群众心中这些 概念的形象化、典型化。 ? 雕塑家在雕塑的过程中不断研究、琢磨观 音的德行言表，不断模拟他（她）的心态 和神情，达到了忘我的程度。他相信自己 就是观音。 ? 半年以后，工作完成了，同时，他惊喜地 发现自己的相貌已经变得神清气朗，端正 庄严。他感谢长老治好了他的病。 ? “不”，长老说，“是你自己治好的。” ? 此时，雕塑家已经找到原来“变丑”的病 根 —— 过去两年，他一直在雕塑夜叉！ ? 正所谓“相由心生，相随心灭”。 ? 启示：自信才会促使潜能发挥，才是 取得成功的关键 提问 ? 自信的人是什么样子的？ ? 总结：我们关注一个人的时候，最先关注 的肯定是他（她）的外观气质，一个自信 心强的人一定是：着装整洁、举止得体、 讲话不急不躁、身体健康。而对于寿险行 销人员来说，最重要的是拥有充沛的精力 和良好的体质以及充分的内涵。 不自信的人的内心世界是什么样子 的？怎么会这样呢？ 总结：不自信的人可能是因为： ? 对自己的知识和能力没有信心； ? 对自己从事的工作没有信心，总是觉得低人一 等； ? 对市场不够了解，对客户的心理不够了解； ? 受到别人的影响较大，在强者面前受到打击和 刺激，产生怀疑的情绪； ? 目标不明确，工作没有动力； ? 生活和工作没有规律，精神状态和体质不好， 因此在工作中的表现不好 在哪些方面加强自信心？ ? 外在形象的改善 ? 内涵的不断提高 ? 自我目标管理 建立自信心的具体方法是什么？ ? 无论开大会、小会，主动坐到最前面； ? 会上主动发言，大声说话，发表自己的观点； ? 走路比别人快 20% － 30% ； ? 交谈时注意着对方； ? 大方、开朗的笑； ? 克服自卑 —— 不过分自责和批评自己，取长补 短，正确评价自己与他人； ? 克服忧虑 —— 问自己，究竟忧虑什么；把忧虑 的事情写下来；分析最坏的结果，作好最坏的 思想准备；找出事情万一发生的解决方法