小微信贷技术实践全解.pptVIP

小微信贷技术实践 邦信惠融 李玉娜 目标客户特点 ? 多数为家族式经营与管理，生意多以家庭为核心 ? 生意规模小、经营品种单一 ? 无正规财务记录，运用传统信贷技术无法进行风险识别 ? 无法提供抵质押品 ? 经营收支与家庭收支密不可分 贷款 营销 贷款 申请 贷款 调查 贷款 决策 贷款 发放 贷后 监控 贷款 回收 信 贷 业 务 流 程 图 贷款营销方式 一、 扫街式营销 二、 渠道营销（商会、协会） 三、 同业营销（小贷公司、典当行、商业银行、政策性银行） 四、 商圈营销（上下游产业链、专业零售批发市场、高新科技园区、 产业园区、大型医院、大型超市） 五、 行业龙头企业（电力公司、烟草公司、酒业公司、种植业龙头、 养殖业龙头） 六、 其他 圈链营销特色案例 （ 1 ）“水产养殖 + 销售” 水产养殖龙头企业 + 小贷公司 + 下游水产养殖户 + 上游水产饲料加工 生产企业。 （ 2 ）“农业养殖 + 销售”。