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渠道经理述职报告范文 一名公司的渠道经理，如何总结过去，展望未来，如何 向领导及同事做工作述职呢？下面 xx给大家带来的，希望 对您有所帮助！ （一） 从九月份到现在，我调动到北京营销工作已 近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是 十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和 在总部的培训加入 ST集团已经有一年多的工作时间了。如 果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶 段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计 划循序渐进开展工作和锻炼自己。 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管 理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和 销售的想法。 一、市场层面 建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨 大；从建材渠道来说就分：白安居，乐华美兰，东方家园， 好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型； 而目前还有商铺租赁 +部分超市如居然之家，红星美凯龙， 武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以白安居和东方家 园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美， 苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范， 超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便 利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数n 较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场 成长期。据调查目前消费者在连锁渠道