外贸开发客户培训资料[精品].pptx

开发客户大法;个人介绍;客户在哪里？;从信息匮乏到信息噪音过多 采购商面临选择难题？;越来越多的采购商开始习惯多区域询价？;在这样的趋势改变下，怎样享受外贸;三天内容;找客户方法 开发信的写作;一、谷歌语法找客户;①方法 ②关键词上加引号 ③产品 ④国家名称限制方法 ⑤关联产品法 ⑥搜索产品名称后，看搜索结果右侧广告;11;;二、通过品牌找客户;以品牌为例： .在 , , 等国外搜索中输入品牌，会出现这个品牌的官网，在卖这个品牌产品的经销商。进入二级网站后，点 ,客???信息到手。 这种方法找出来的客人一般都是直接对口的经销商或小额批发商，是很对口的客户，值得重点开发。 ;三、参展商名录找客户;;;你可以进入每个国家的搜索引擎输上行业展会，便会出现相关信息。 进入某一展会后，点参展商名录( ),便会有相关参展商名录出来。 例如： 找出高级搜索，选定国家，输入 以下列举一些国家的行业展会: 德国： 纽伦堡玩具展 德国婴童用品展 德国法兰克福礼品展 德國科隆國際嬰幼兒服飾用品展 美国： 芝加哥玩具展 美國手工藝品展 美國紐約國際玩具展 ;四:通过包装找客户;五、产品图片找客户;21;以图片搜索图片;六、通过客户找客户;七、专业文档搜索;;;假如客户网站里面没有邮件怎么办？？？;;假如还是找不到邮箱怎么办？？？;八、利用社会化媒体营销;：社交网＝商业网 是一家面向商业客户的社交网络服务网站。 国际买家都会在上注册 目前全球用户数量高达亿， 其会员大约有一半在美国。 拥有超过一千万的欧洲用户。;实际应用体会;：社交网＝商业网 是一家面向商业客户的社交网络服务网站。 国际买家都会在上注册 目前全球用户数量高达亿， 其会员大约有一半在美国。 拥有超过一千万的欧洲用户。;九、客户转介绍——竞争对手处找客户;其它方法;一般现在花几百元就能从第三方买到买家数据的书或光盘资料。几百元对于业务投资来说，是很小的一部分，建议大家可以买来参考。本行业和类似行业的，上面有很多客户的信息。 以下是一些免费的买家数据库，供参考： 世界买家网： 国贸资讯网: 广交会买家数据：;、通过黄页寻找客户;、通过论坛找客户;、利用专业的信息名录;国家;通过品牌找客户 通过参展商名录找客户 通过买家数据找客户 通过包装找客户 通过产品找客户 通过客户找客户; 不会开发的业务员，不是好的业务员。掌握了开发，就等于有了捕渔的技术，你不怕没有鱼吃 外贸路上的我们，除了坚持，还要学会有新的思维和方式思考，帮助企业发展。 ;第二部分：开发信写作 ;写一封英文开发信;;开发信（展会客户）;48;, !;一. 写函电的步骤; 检查邮件 . 对邮件进行瘦身简化； . 检查是否有拼写错误，数字是否正确； . 表达的意思是否明确、清楚、完整； . 检查收件人、抄送人是否正确。;发送邮件 . 邮件“标题” – 简洁、清楚的标题可以引起客户的注意，吸引客户阅读； . 清楚的“标题”便于自己日后查找相关内容； . “签名档” – 内容完整、有序。;例：邮件标题;邮件标题之忌;二、写函电的几点原则; . , ’ , ! , , . . $. , , . ! ! ! , ; , ! . , ’ . ? , . ’ ’ . ., . ! , . , . . , . : : : : : ;条理化 分段，每件事情分一段； 据客户的问题或内容，分别在客户的邮件下以不同的字体或颜色回答。 完整化 如报价： 报价不仅仅是一个价格，还有其相对应的数量，包装方式，运输方式，付